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「行业报告」金融科技前沿系列报告之十:汇付天下:SaaS及跨境业务驱动长期增长

小编2021-08-29SaaS行业报告2255
资料来源:互联网整理获取方式:文末获取下载方式原文分享如下:汇付天下作为国内领先的收单机构,专注航旅、教育、医美等垂直行业的收单业务,建立与商户的紧密联系。未来公司有望借助SaaS服务和跨境业务拓

资料来源:互联网整理

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原文分享如下:


汇付天下作为国内领先的收单机构,专注航旅、教育、医美等垂直行业的收单业务,建立与商户的紧密联系。未来公司有望借助 SaaS 服务和跨境业务拓展收入来源,促进业绩稳定增长。


 ▍汇付天下立足商户侧收单业务,积极拓展业务边界。汇付天下成立于 2006 年 6月,成立之初抓住航旅行业数字化转型机会切入商户侧收单业务,并逐渐拓展商户服务。公司第一大股东为外资投资机构 Trixen,截至 2020 年上半年持股比例 23.74%。公司董事长周晔为国内支付领域资深专家,曾担任银联电子支付公司总裁,主要高管在各自领域均有超过 20 年经验。2019 年公司交易量达到 2.2万亿元,实现营业收入 36.8 亿元,归母净利润 2.5 亿元。


 ▍综合商户收单:核心业务奠定公司商户基础。2020 年上半年综合商户收单交易规模达到 0.7 万亿元,贡献整体交易规模比重超过 70%。公司已经形成良好的商户基础:(1)早期通过线下地推抢占市场份额:公司率先建立 ISO 网络,通过线下地推拓展合作的小微商户,并向代理商提供一定的分润。(2)后期通过商户服务增强粘性:公司持续深耕航旅、餐饮、医美、教育等垂直领域,针对商户痛点提供服务,形成稳定的商户客群。2020 年上半年受疫情影响,综合商户收单业务实现营收 13.1亿元,毛利润 2.4亿元,同比分别下降 13.7%和 31.3%。预计未来 3-5 年综合商户收单业务收入增速 10%-20%。


 ▍增值业务:发展 SaaS 服务改善商业模型。公司基于自身商户资源及科技能力,积极拓展增值业务,主要包括 SaaS 服务及行业解决方案,并重点发展 SaaS 服务产品,推进“支付+SaaS”建设,代表产品包括汇来米和 Adapay 等。2020年上半年公司实现 SaaS 服务收入 3.0 亿元,占营收比重从 2018 年不足 1%提高至 14.1%。预计未来公司将继续侧重发展 SaaS 服务产品,未来 3-5 年 SaaS服务收入复合增速有望保持在 50%以上。


 ▍跨境业务:赋能跨境电商,带来收入新增长点。公司于 2013 年获得跨境支付业务牌照,主要面向跨境电商开展收单、结汇、资金结算等服务:(1)业务规模快速扩张:2020 年上半年公司跨境业务交易规模 304 亿元,同比增长 46%,营业收入 0.2 亿元,同比增长 20%。(2)产品覆盖进出口电商:公司产品包括面向进口电商的海外购及面向出口电商的极速换汇,包括聚合收单、数据推送、跨境结算等功能。预计未来 3-5 年跨境业务收入复合增速有望保持在 30%以上。

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