MRR：月度经常性收入是如何衡量SaaS业务的关键指标？
目录
一、MRR指标是如何衡量SaaS业务的关键指标？
1.1 什么是MRR？
在了解MRR的概念之前，首先我们需要了解SaaS业务的收入模型。
SaaS业务的收入主要来源于订阅费用，订阅费用的计算方式主要有两种：
- 按月计费：每月收取一定数额的费用；
- 按年计费：每年收取一定数额的费用；
根据计费方式的不同，我们可以将SaaS业务的收入分为两类：
- 月度经常性收入：每月收取的费用，如果用户在某月退订了产品，则该月的收入为0；
- 年度经常性收入：每年收取的费用，如果用户在某年退订了产品，则该年的收入为0；
而MRR指标就是衡量月度经常性收入的指标。
1.2 MRR的作用
由于月度经常性收入是SaaS业务收入的主要来源，因此MRR指标对于投资人来说是一个非常重要的指标。
使用MRR指标来衡量SaaS业务有以下几个作用：
- 预测未来的业务发展趋势：通过对比过去几个月的MRR值，可以预测未来几个月的业务发展趋势；
- 衡量业务增长：通过对比过去几个月的MRR值，可以衡量业务的增长情况；
- 衡量市场份额：通过对比竞争对手的MRR值，可以衡量自己的市场份额；
- 制定营销策略：根据当前的MRR值，制定合理的营销策略，促进业务增长；
- 制定投资策略：根据当前的MRR值，制定合理的投资策略，更好地发展业务。
1.3 MRR的计算方法
根据上面所述，我们知道MRR指标是衡量月度经常性收入的指标。那么，如何计算MRR指标呢？
根据月度经常性收入的定义，我们可以得出MRR的计算公式如下：
$$ \text{MRR} = \sum{i=1}^{n} \text{Subscription}{i} $$
其中，$$\text{Subscription}_{i}$$表示第$$i$$个订阅者的月度经常性收入。
根据上面的定义，我们可以得出以下公式：
$$ \text{Subscription}{i} = \text{Monthly Fee}{i} \times \text{Discount}{i} \times \text{Number of Users}{i} $$
其中，
- $$\text{Monthly Fee}_{i}$$表示第$$i$$个订阅者的月度费用；
- $$\text{Discount}_{i}$$表示第$$i$$个订阅者的折扣率；
- $$\text{Number of Users}_{i}$$表示第$$i$$个订阅者的用户数。
二
