招投标和商机营销SaaS公司千里马，高成资本独家领投

今日，国内领先的招投标和商机营销SaaS提供商北京千里马网信科技有限公司（以下简称“千里马”）宣布完成数亿元融资，本轮融资由高成资本独家领投，高成资本也成为公司首个机构投资人。

千里马成立于2012年，致力于提升各行业企业的拓客效率和销售人效、降低获客成本，帮助客户掌握全面且精准的销售线索、监测市场情况和竞争格局，是自动化营销领域的最前端入口。千里马在招投标商机领域深耕近10年，在结构化算法、数据准确率和数据应用产品化等方面构建了强大壁垒，已成为国内排名第一的招投标数据和自动化营销供应商，在收入体量、增长率、客户数量、以及行业口碑等多方面处于领先。

商机数据平台帮助企业的销售和营销团队挖掘潜在客户信息，获得销售线索，并促进交易转化。在美国，ZoomInfo是领先的商机数据平台和自动化销售工具提供商，服务超过1.5万家公司，其收入接近5亿美元，总市值超过190亿美元。作为世界第二大经济体的中国有相似的土壤，但也有其特殊性。对于中国本土商业环境而言，招投标数据是商机数据最重要的领域之一。我国每年招投标中标金额超过30万亿元，招标项目估计约500万个，涉及几乎所有行业，深入了中国经济的方方面面。作为政府、事业单位、国有企业、大型民营集团的主要采购方式，招投标是我国国民经济中最重要的组成部分，也是企业服务领域中最具中国国情特色的部分。千里马通过大数据及AI技术，以招投标数据为核心切入点，为To B企业提供精准的商业线索，提高销售效率，其产品和服务已获得了市场的高度认可。

据悉，千里马以标准年费订阅制收入为主要业务模型，近年来实现高速增长，收入规模已接近美股SaaS公司上市标准；同时，千里马的客户续费率也实现了持续且显著的提升。值得关注的是，千里马不断挖掘出了高粘性的“狂热客户”，核心客户的续费率和生命周期价值保持高位，并促进了产品的口碑传播，且在知名大型企业客户也实现突破，是SaaS行业中较为难得的“产品驱动型企业”。稳健的业绩提升得益于领先的技术和数据产品，通过持续的数据收集和结构化处理，千里马建立了大体量、长周期和多维度的商机数据库。千里马数据平台每日新增超过20万条招投标商机数据，累积的历史招投标商机数据超过1亿条，同时积累超过4000万家企业的公开数据信息，实现了商机数据的“全、多、准、优”。

千里马主要服务中小企业和销售人员，形成强大的网络效应，并在多行业积累了广泛的用户群和优质口碑。截至2020年底，千里马旗下面向中小企业的核心产品的月活跃客户突破10万；面向销售人员的产品——乙方宝的用户突破1000万。随着产品功能丰富和技术实力提升，千里马也获得了数十个行业龙头企业的信赖，涉及云计算、医疗、建筑、工程和金融领域。

对于本轮融资，千里马创始人兼CEO王剑波表示，千里马自创立以来，始终秉承助力客户成功、为客户创造价值之初心，基于深刻的行业洞见，结合客户切身需求，打造优质产品和服务。我们惊羡于高成对企服赛道的深刻理解与洞见，亦乐见高成的陪跑和赋能。千里马将持续深耕企业精准营销赛道，加大底层产品研发与行业应用拓展，不断提升服务能力，全力构建全方位数字化智能营销新生态。

对于此次投资，高成资本创始合伙人洪婧表示，高成一直关注营销自动化领域，团队成员曾参与ZoomInfo的首轮融资。结合中国本土商业环境，经过对海内外优秀公司进行了深入研究，挖掘出千里马这样的独家项目，是高成在该领域的重要布局。千里马优秀且踏实的团队深耕招投标领域近10年，在产品和技术层面都构建起令人印象深刻的壁垒。面对分散的中小企业客户，千里马通过多层次产品矩阵，从广大客户群中成功筛选出了具有高粘性和高付费意愿的核心客户，并持续伴随客户成长。完成投资后，高成将持续为公司创造价值，加速成长和运营效率，强化行业领导地位，支持千里马成为伟大的本土SaaS公司，赋能大中小型企业的自动化营销。

本轮融资后，千里马将进一步扩充产研能力，组建更为体系化的客户成功团队，并在营销一体化领域持续探索。