「行业报告」天风证券-金蝶国际：生态助力，全球领军SaaS公司达成

原文分享如下：

1、全球领军 SaaS 公司长牛背后，不在云收入在云订阅。历数全球领军 SaaS 公司，云收入中的订阅收入才是业务和市场核心关注点。客户持续且提升的订阅付费，才是 SaaS 业务之所以引人瞩目的关键。云订阅收入（ARR），决定着云业务的成色。 

2、摆脱不了的定制和实施，大生态才能助力高订阅达成大客户不能摆脱的是定制和实施，而生态下的 ISV 伙伴（第三方应用开发商）、产品伙伴（重要第三方应用）、实施伙伴（参考 SAP 等全球成熟软件公司）可以有效解决这一对软件公司的困扰。金蝶苍穹平台紧抓人财税等核心自有应用，志在打造 ISV、产品、实施在内的三方生态。对于大客户而言，定制和实施需求充分满足，对于公司而言更为聚焦产品本身，结果即持续高增的 ARR。 

3、云原生是生态的基础，而自有核心应用的强大是生态的根基生态并非口号，平台是实现 ISV、产品伙伴、生态伙伴快速迭代的基础（此前报告《云原生，定义下一个十年》中已有阐述）。而平台产品力，也不仅在于云原生本身，更是需历经巨型客户和核心自有应用的验证。核心自有应用（如苍穹目标的人财税）的强大在验证平台同时，也繁荣着生态，更好的自有应用-更多的优质客户-更多的生态伙伴三者形成了正循环。目前，以华为和中烟两大项目，金蝶在前两者正实现反馈。 

4、走在正确的路上，期待中国出现比肩全球的优秀 SaaS 公司行业信创大环境下，公司已在 20 年实现了巨型客户的突破。21 年，我们希望看到以此为契机，生态助力公司实现产品与实施的分离，自有产品与第三方 ISV 和产品的共荣，最终体现为巨型客户项目积累的规模复制。我们相信这一路不会很快，也不会容易，但我们认为公司正走在正确的路上。同一个平台，同一个生态。不论苍穹自有应用，公司传统 SaaS 产品星空、星辰正围绕苍穹持续搭建和迭代，这不正是坚决聚焦产品，推动生态最积极的信号吗？生态助力，全球领军 SaaS 公司达成！

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