「行业报告」金融科技前沿系列报告之十：汇付天下：SaaS及跨境业务驱动长期增长

原文分享如下：

汇付天下作为国内领先的收单机构，专注航旅、教育、医美等垂直行业的收单业务，建立与商户的紧密联系。未来公司有望借助 SaaS 服务和跨境业务拓展收入来源，促进业绩稳定增长。

 ▍汇付天下立足商户侧收单业务，积极拓展业务边界。汇付天下成立于 2006 年 6月，成立之初抓住航旅行业数字化转型机会切入商户侧收单业务，并逐渐拓展商户服务。公司第一大股东为外资投资机构 Trixen，截至 2020 年上半年持股比例 23.74%。公司董事长周晔为国内支付领域资深专家，曾担任银联电子支付公司总裁，主要高管在各自领域均有超过 20 年经验。2019 年公司交易量达到 2.2万亿元，实现营业收入 36.8 亿元，归母净利润 2.5 亿元。

 ▍综合商户收单：核心业务奠定公司商户基础。2020 年上半年综合商户收单交易规模达到 0.7 万亿元，贡献整体交易规模比重超过 70%。公司已经形成良好的商户基础：（1）早期通过线下地推抢占市场份额：公司率先建立 ISO 网络，通过线下地推拓展合作的小微商户，并向代理商提供一定的分润。（2）后期通过商户服务增强粘性：公司持续深耕航旅、餐饮、医美、教育等垂直领域，针对商户痛点提供服务，形成稳定的商户客群。2020 年上半年受疫情影响，综合商户收单业务实现营收 13.1亿元，毛利润 2.4亿元，同比分别下降 13.7%和 31.3%。预计未来 3-5 年综合商户收单业务收入增速 10%-20%。

 ▍增值业务：发展 SaaS 服务改善商业模型。公司基于自身商户资源及科技能力，积极拓展增值业务，主要包括 SaaS 服务及行业解决方案，并重点发展 SaaS 服务产品，推进“支付+SaaS”建设，代表产品包括汇来米和 Adapay 等。2020年上半年公司实现 SaaS 服务收入 3.0 亿元，占营收比重从 2018 年不足 1%提高至 14.1%。预计未来公司将继续侧重发展 SaaS 服务产品，未来 3-5 年 SaaS服务收入复合增速有望保持在 50%以上。

 ▍跨境业务：赋能跨境电商，带来收入新增长点。公司于 2013 年获得跨境支付业务牌照，主要面向跨境电商开展收单、结汇、资金结算等服务：（1）业务规模快速扩张：2020 年上半年公司跨境业务交易规模 304 亿元，同比增长 46%，营业收入 0.2 亿元，同比增长 20%。（2）产品覆盖进出口电商：公司产品包括面向进口电商的海外购及面向出口电商的极速换汇，包括聚合收单、数据推送、跨境结算等功能。预计未来 3-5 年跨境业务收入复合增速有望保持在 30%以上。

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