SaaS从业者必读书单精选版（2021年6月更新）

一、《云攻略》

书   名：《云攻略》《Behind the Cloud: The Untold Story of How Salesforce.com Went from Idea to BIllion-Dollar Company-and Revolutionized an Industry》

作     者：马克·贝尼奥夫 / 卡莱尔·阿德勒

出版时间：2010年8月

豆瓣评分：7.5

简     介：曾今，这是个软件为王的时代。现在，这是个云计算的新时代。

老余短评：SaaS鼻祖Salesforce创始人贝尼奥夫的书，10多年前出版，但仍然值得一读。不论是在市场、销售、产品开发还是团队管理，都有些不错的思路。此书早已绝版，纸质书不好买，电子书可以通过知识星球或saaSqiye.com下载到。

二、《硅谷蓝图》

书     名：《硅谷蓝图》

作     者：雅各·范德库伊 / 费尔南多·皮萨罗

出版时间：2019年4月

豆瓣评分：8.3

简     介：13幅蓝图+13个案例分析，手把手帮助企业搭建科学销售体系，是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。

老余短评：作者雅各·范德库伊被称为“硅谷销售加速领域教父”，曾在多家SaaS公司负责销售工作。这本书系统讲解了销售各个模块如何运作、衔接及改进，尤其是对于各岗位、指标的分析很到位，非常值得SaaS创业者、销售、市场、运营人员阅读。

三、《销售加速公式》

书     名：《销售加速公式》

作     者：马克·罗伯格

出版时间：2021年5月

豆瓣评分：暂无

简     介：采用科学理性思维寻找销售管理的真谛，通过建立并优化可复制的销售公式，实现可衡量、可预测收入增长的一个实用范例。

老余短评：这本 书 的 作 者是Hubspot（市值200多亿美元的SaaS公司）早期员工&销售负责人 马 克· 罗 贝 齐（Mark Roberge） 所写，里面细致分享了如何组建、考核、扩张销售团队的系列方法及技巧，干货非常多。原书英文，中文版目前只有高成资本翻译的电子书，获取方式同上。

四、《SaaS创业路线图》

书     名：《SaaS创业路线图》

作     者：吴昊

出版时间：2020年5月

豆瓣评分：8.4

简     介：以SaaS行业为例，对toB（企业服务）创业过程中产品打磨、营销体系复制及客户市场运营三大方面给出一套原创方法论，并穿插几十个实战案例予以说明。

老余短评：吴昊老师深耕行业多年，曾任纷享销客执行总裁，在toB及SaaS领域有许多深刻见解，其“路线图”在业界广为流传。老余之前就常阅读公众号文章，得益多多。此书既有战略视角，又有具体方法，理论结合实践，可以对行业有个更深的理解。

五、《客户成功》

书     名：《客户成功》

作     者：刘徽

出版时间：2020年6月

豆瓣评分：7.4

简     介：6维度全面讲解客户成功方法论，揭开让老客户持续复购的秘密。把从业6年多以来的心路历程、感悟以及个人心得分享给所有的读者。

老余短评：之前在客户成功这块推荐的是英文书，终于刘徽老师的新书上市，便替换之。此书非常好得结合了海外经验与国内实践，可以系统地了解客户成功这一岗位以及如何做好相关工作。

六、《B端产品设计与开发》

书     名：《B端产品设计与开发》

作     者：BlAIr，Reeves，Benjamin，Gaines

出版时间：2019年10月

豆瓣评分：8.0

简     介：介绍了企业级和消费级产品的关键不同，给出了企业级产品开发过程各种难点的解决方案。你将从中学到如何掌握三大类知识：机构知识、产品知识和行业知识。

老余短评：本书介绍了ToB和ToC产品的差异，并给出ToB产品开发过程各种难点的解决方案。虽然书很薄，但内容精炼干货多；很多地方翻译生硬，但不妨碍理解。推荐SaaS公司的产品、研发、运营等人员阅读。

七、《决胜B端》

书     名：《决胜B端》

作     者：杨堃

出版时间：2019年6月

豆瓣评分：8.2    

简     介：呈现B端产品从设计到管理的全貌，推演通用的企业级应用架构，一窥企业中台建设的整体思路

老余短评：国内近来讲B端产品的书多了起来，一如讲增长黑客般，不过要论干货质量，杨堃老师此书值得推荐。有理论，有案例，深入浅出，推荐创业者及产品经理阅读。

八、《让云落地》

书    名：《让云落地》《Architecting the Cloud: Design Decisions for Cloud Computing Service Models (SaaS, PaaS, and IaaS)》

作     者：Michael J. Kavis（迈克尔 J.凯维斯） 

出版时间：2016年3月

豆瓣评分：7.7

简     介：侧重于架构师及架构涉及各方应当解决的各种挑战，或者说如何以适当的解决方案来解决业务问题；通过对具体问题的分析和案例讲解，向读者提供了大量可供参考的设计决策，并对所有云架构中都必须应对的重点领域进行了强调说明。

老余短评：了解云计算各种技术和上云的知识，看着有些枯燥，但又实在。适合CIO阅读，同样适合与CIO打交道的人阅读，可以更全面地了解企业在数字化转型时的想法与需求。

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