成长最快的SaaS公司Deel，估值120亿美元的巨头公司
最近，《福布斯》公布了“2024年美国白手起家女富豪榜”，其中一个华裔女性的名字，引起了业内很多人的关注。
她叫王硕，财富8.5亿美元（约合人民币60亿元），与巨星麦当娜并列排在榜单第39位。并表示，白手起家成为亿万富豪是一件概率很低的事情，而女性在这条路上更为艰难。自2019年成立人力资源服务公司Deel至今，王硕用短短5年时间，将其打造成了一家估值120亿美元（约合人民币854亿元）的巨头公司，成功跻身全球百亿巨头之列。榜单上排在她前面的大部分都超过了60岁、有着几十年的财富积累，王硕与她们相比，差了整整一代人。母亲常年在美国做生意，把国内生产的摩托车、滑板车等运到美国售卖，从中赚取差价。王硕跟着爷爷奶奶生活，她的整个童年都是在东北度过的，算是个“留守儿童”。16岁那年，王硕在国内读完初中，被母亲接到了美国巴尔的摩。她白天上课，晚上帮母亲干活，早早学会了开叉车，常常开着叉车帮母亲运送车辆。她性格外向、待人热情，操着一口蹩脚的英语，向每一个从摊前经过的人们推销滑板车，销量竟然还不错。这段经历也成了王硕最早的商业启蒙，那时她就意识到，拥有一款独特的产品非常重要。“如果其他人都在卖蔬菜、水果和食品，而我们在卖滑板车，那么我们就有优势。”高中毕业时，她不仅能跟当地人毫无障碍地交流，还凭借优异的成绩，考入了世界顶尖学府——麻省理工学院。完成4年的本科学业后，王硕继续留在麻省理工攻读硕士。她始终保持着对待周围人和事物的热情，导师给予她高度评价，认为她“热情、勤奋，能够迅速掌握新知识，并随时准备帮助实验室的同学们”。然而，出乎所有人意料的是，王硕的研究生只读了一年，就主动退学了。从世界顶级名校退学，在很多人眼里是一件非常可惜的事情。她发现，研究生阶段的课程并不足以给自己带来本质的提升，她可以用省下的时间去做更重要的事情。就像当年比尔盖茨从哈佛退学创办微软、乔布斯从里德学院退学创办苹果那样，王硕从麻省理工退学，头也不回地踏上了自己的创业之路。退学后的王硕返回北京，她将她的机器人专业知识，应用到空气净化机上，和同学皮埃尔共同创办了一家名为Aeris的小公司。她担任首席技术官，产品的设计和生产都在国内，销售市场则在欧美。国内相对低廉的人力成本，让公司有着更大的盈利空间，她既懂技术又懂销售，充分利用自己熟悉中美两地的优势，把生意做得风生水起。皮埃尔对王硕难掩钦佩：“她非常擅于向不太懂技术的人介绍自己的技术和产品，并让他们为之兴奋。她还有足够的知识和人脉，让我们能在合适的时间接触到合适的人。”公司发展得非常成功，6年后，他们将公司以1亿美元高价，卖给了另一家机器人公司iRobot。这次创业让王硕收获了满满的第一桶金，年纪轻轻就实现了财富自由。之所以卖掉Aeris公司，还有一个重要原因，那就是王硕发现了一个更好的商机。当时，Aeris公司在中国、美国、欧洲等地都有业务，但由于各地区法规不同，王硕在与国际雇员们签订合同、发放工资、缴纳税款等方面非常头疼。“就好比你到餐厅吃饭，拿到菜单时，发现每道菜都是用不同语言写的。你不得不把很多时间和力气耗费在读懂菜单上。然后饭菜等了很久才上桌，已经冷掉了。”但同时，王硕也敏锐地意识到，既然这是自己的痛点，那么也必然是许许多多像自己一样、有跨国远程业务的人共同的痛点。带着这个想法，王硕联系了她的另一位大学同学布阿吉，两人一拍即合，当即决定开发一款产品，帮助企业在其他国家更轻松地雇佣员工。2019年4月，他们成立Deel公司，从最基础的“跨币种薪酬支付”入手，推出了一款线上支付平台。在这个平台上，企业可以用自己习惯的支付方式，将海外雇员的薪酬交给Deel，再由Deel用雇员习惯的收款方式完成转交。为了推广产品，王硕联系了全球各地的许多自由职业者，请他们使用Deel和帮忙推广。这种改变很有效果，只要说服一家企业使用Deel，那么这家企业成百上千的员工自然就成了Deel的用户。与此同时，王硕也在不断升级产品，为Deel融入新的板块。对于企业，Deel帮他们解决在全球范围内雇佣员工的一系列问题，如远程入职、资料填报、合规申请、纳税等，不需要他们再劳神费力地去研究当地的各种法规政策；对于国际雇员，他们只需要和企业远程洽谈好，就可以通过Deel的自动化平台生成合规文件，最快几分钟就可以完成入职，且无需担心合同中有什么隐藏的霸王条款。● Deel公司成员遍布世界各地。图片来源：Deel官网省心、便捷、安全，这是Deel带给企业和雇员最直观的感受，Deel也渐渐走入更多人的视野。2019年底，新冠疫情爆发后，很多人不得不选择居家远程办公。王硕抓住这个机会，Deel的业务量开始爆发式增长。从2020年到2021年，公司年营收从400万美元狂飙至5400万美元，足足翻了13倍。到了2023年，营收更是突破5亿美元大关，成为有史以来增长速度最快的SaaS（软件运营服务）企业。● Deel成为史上增长最快的SaaS公司，3年估值120亿美金
公司估值120亿美元，成功跻身全球最大的人力资源服务公司之列，而这一切仅仅用了不到5年。有人说，王硕实在太幸运了，是疫情成就了如今的Deel。这种说法似乎有些道理，但显然忽略了王硕作为创始人和决策者所起的决定性作用。早在2019年初，王硕便在一个金融科技会议上提出：“未来的工作将是远程的，尤其是跨国远程办公，将成为新的趋势。”那时的Deel刚刚成立，比疫情让远程办公成为主流早了整整一年，足见她极高的远见和前瞻性。在投资者眼里，王硕有着过人的洞察力和内驱力，这让Deel往往比其他同类公司更早决策、更快地构建和执行。所以Deel成立之初，就拿到了美国著名孵化公司Y ComBInator的投资。● 王硕与布阿吉在Y Combinator公司前合影“我的好胜心很强，一切都想做到完美。”王硕如此说道。此外，王硕与联合创始人布阿吉的国际背景，也是Deel成功的关键。王硕在中国长大，在美国读完高中和大学，对中美两国文化和市场了如指掌；而布阿吉出生于法国，先后在以色列、美国、英国完成本硕博学业，对这些国家也十分了解。● 王硕与布阿吉穿着公司文化衫。图片来源：Deel官网
这样的创始人履历，对Deel这样一家致力于国际人力资源服务的企业而言，是尤为重要的，提供着极大的助力。值得一提的是，Deel没有总部的概念，也没有实体办公室。全球3000多名员工，纯线上办公，他们可以选择在任何地方远程工作，甚至可以大大咧咧地坐在家里上班。但就是这样一个看起来“不太靠谱”的女生，却将业务推广到全球180多个国家和地区，搭建起了庞大的商业帝国。从当年名校退学，到如今Deel逆势崛起，王硕正不断打破传统与常规，一步步从全世界脱颖而出。【点此免费加入中国最大的SaaS同行交流社群】
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文章来源：最华人
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