不融资也能达成2200万美元里程碑：lempire创始人揭秘其成功策略
我们在用1000万美金并购的产品竟然是花一周时间创建的？｜创业第六感中介绍过一款被收购的社媒小工具，而本文则来自收购方 lempire 的分享。
Guillaume Moubeche 是 lempire 的创始人，在短短 5 年内，就将公司 ARR 从 0 美元增长到 2,200 万美元，且没有进行任何融资。最近，他还收购了两家 SaaS 公司，并完成了一笔数百万美元的套现交易。
与创业第六感不同，本文不会详细介绍冷启动的过程和增长细节，而是会展现创业者的宏观思路和发展战略，希望也能对你有所启发。
#01 从0到2000万美元ARR
lempire 是一家专注于帮助企业进行高效营销和销售的公司，他们提供一系列工具和产品，旨在提升企业的客户获取和沟通效率，全球有超过 125,000 家企业使用其工具。
截至 2023 年 7 月 1 日的 ARR: 22,375,465 美元 公司银行账户余额: 600 万美元
每月总支出: 110 万美元 办公空间: 每月 5 万美元 薪资支出: 每月 80 万美元 工具成本: 每月 25 万美元
#02 个人债务和投资 由于当年获得了低于 0.7% 的利率，Guillaume 贷款购买了房产。 在个人投资方面，Guillaume 的投资组合还包括：
10 家以上的初创公司 3 支风险投资基金 房屋和公寓 加密货币 股票市场 人寿保险
#03 自力更生是王道 Guillaume 曾在创业初期错误地认为融资是建立成功公司的唯一途径。 #04 以利润驱动增长
从一开始，Guillaume 就秉持着以利润驱动增长的理念来构建公司 —— 他们最初只有 1,000 美元的启动资金，所以必须从第一天起就实现盈利。他们用于公司增长的唯一资金来源就是自己的收入。
Guillaume 相信，盈利能力是企业增长最可持续的方式，他们希望一直保持这种状态。
盈利让公司可以完全基于自身最佳利益做出决策。并且，保持盈利让 Guillaume 可以不断优化产品，因为他们知道这是获得长期最高投资回报率的地方。结果便是：更贴合市场需求的产品，以及更满意的客户。
#05 自力更生的心态
采用自力更生和以利润驱动增长的心态，精打细算地对待每一笔开销。—— Guillaume
#06 融资作为降低风险的手段
创建并扩大一家盈利公司的过程总是充满风险。随着公司规模的增长，失败的统计概率可能减小，但个人层面的风险水平却在增加。
从根本上讲，当你建立了一家估值超过1亿美元的公司，你将面临更大的压力和责任，因为客户期待的是顶级服务，而你的员工依赖于公司的稳定性。同时，高估值并不等同于个人银行账户里有钱，这意味着一旦失败，将毫无保障地失去很多。
这就是为什么 Guillaume 在 2021 年公司估值达到 1.5 亿美元时，选择了现金退出方案：当时他和他的两位联合创始人共同套现了 3,000 万美元现金，作为交换，Expedition Growth Capital 获得了公司 20% 的股份和一个董事会席位。不久之后，由于个人原因，Guillaume 的两位联合创始人离开了公司。
自从达成这笔交易以来，Guillaume 现在每季度举行一次董事会会议，并每月分享财务报告，但投资者并不干涉业务运营和日常管理。
这些变动让公司在保持完整控制权和决策自由的同时，公司运作更加规范。
有了这笔资金，Guillaume 能够更加全身心投入于他所热爱的事业 —— 帮助 100 万个企业家建立盈利的企业。
? 没有对错之分，但要记住，风险投资公司给你钱是为了在他们的投资上获得 3 倍到 100 倍的回报。这将对你的增长策略和承担的风险产生严重影响。—— Guillaume
#07 收购的交易结构
在这个过程中，Guillaume 让两位创始人 Tom 和 Tibo（Guillaume 的中学同学）成为了百万富翁。
Guillaume 欣赏企业家之间交易的一点是，双方可以公开讨论各自的需求，目标是达到一种双赢的局面。
在收购一家公司时，需要理解两点：第一是对他们有什么好处 —— 改变生活的一笔钱，以及通过与 lempire 合作实现更快的增长。第二是他们可能失去什么 —— 时间。
因此 Guillaume 与 Tibo 和 Tom 花了大量时间，力求创建最理想的交易方案，以确保所有人的利益一致。最终，他们决定以如下结构安排交易：
#08 如何做出收购决策
为何一家销售自动化工具的 SaaS 公司会收购一个打造个人品牌的工具？答案在于销售本质上是基于信任与受众建立稳固关系的过程，而构建个人品牌恰恰有助于达成这一目的。
这是由于在 B2B 领域，潜在客户只需查看你的 LinkedIn 个人资料，就能评估你的可信度。
比如在你通过 cold emAIl 或 cold call 与他们联系之后，他们会访问你的个人资料，如果看到一系列与他们相关且富有价值的帖子，并且这些内容获得了显著的互动，他们更有可能信任你，认同你在他们所在领域的专业能力。
简而言之，你从一个完全陌生的人变成他们可以信赖的对象。
lempire 团队成员的个人品牌已经帮助他们在 LinkedIn 上每月吸引了 2,000 万次的浏览量，这对于拓展获客渠道具有重要意义。
#09 投资于团队
每年，Guillaume 会组织为期一周的团队静修，期间团队成员将进入专注模式工作，齐心协力对齐战略方向，制定目标与关键成果，描绘未来发展愿景，共同规划如何实现这一愿景。
除此之外，Guillaume 还会为整个团队安排为期一周的海外团建活动。尽管公司支持远程工作，但面对面的相聚无疑能让大家更深切地了解彼此，极大地增强公司文化凝聚力。
今年，团队在葡萄牙的部门负责人静修和团队建设活动总共花费了20万美元。
Guillaume 认为成功就是帮助他人。因此，在接下来的五年内，他的目标是让自己的 100 名员工成为百万富翁，他已经向所有正式员工授予了公司股份。
Guillaume 清楚要让 100 名员工成为百万富翁，需要建立一个价值十亿美元的公司。
而且，要在未来 5 年内建立一个十亿美元的公司，需要实现 1 亿美元的 ARR，这就需要开辟新的收入来源。
Guillaume 热爱创造新产品，但构建 SaaS 产品并搭建销售渠道阻挠着新产品的诞生。快速推出产品是可行的，但找到一款能真正规模化的产品并获得实际的市场吸引力则极其困难。
因此，他们也计划通过收购其他专注于 SMB 的企业进入新市场，特别是那些盈利的、自筹资金的、MRR 超过 4 万美元的企业。
#10 "僧侣模式"
#11 保持透明
越是与世界分享你的指标，如 MRR、客户流失率（Churn）、客户终身价值（LTV）等，你就越会有信心在下次分享时需要做得更好。——Guillaume
Guillaume 认为这很重要，因为这让他有机会回顾过去已经取得的所有成就，并清晰地展望未来的方向！
现实中，大多数人很少分享真正实用的建议或成本细节。Guillaume 永远不会忘记第一次阅读透明创业故事时的感受，那天他深受启发！感觉就像是参与了他们的旅程，他希望也能让自己的读者也有同样的感受。
另一个原因是，你分享的信息越真实，就会有越多人会认同你说的话，关注并分享你的创业过程，从而为你的公司带来更多的曝光度。
#12 推荐的工具
Payfit：管理工资单
ProfitWell：跟踪收入、现金流、客户流失率等
Stripe：支付工具
END
本篇内容来自微信公众号：随机小分队
