迈富时中期业绩发布会：SaaS业务核心潜能？客户价值实现程度？

在2024年中期业绩发布会上，迈富时高层为分析师和投资者详细解读了公司上半年的经营表现，以及未来的发展战略。发布会内容涉及SaaS业务的增长动力、客户价值的实现、以及长期利润率的前景等关键问题。

SaaS业务的未来增长潜力如何？

迈富时上半年在复杂的宏观经济环境中实现了显著增长，SaaS业务收入达到了4亿人民币，同比增长超过30%，毛利率达到88.3%，展现了强劲的市场竞争力。董事长赵绪龙指出：尽管当前全球经济面临挑战，企业对营销和销售的需求仍然强劲，特别是在存量客户资产的精细化运营需求上，这为SaaS业务带来了重要的增长动力。

此外，迈富时的SaaS业务依托深厚的产品护城河和15年的能力积累，能够为客户提供240个灵活组合的标准化模块，满足了客户多样化的需求。赵绪龙也为此强调：公司未来将继续专注于中小企业（SMB）和大型客户（KA）双轮驱动的战略，推动SaaS业务的进一步增长。

客户价值如何进一步实现与提升？

客户价值的实现和提升是迈富时SaaS业务的核心。公司通过丰富的产品矩阵，帮助客户实现数字化转型，优化营销和销售流程。例如，迈富时推出的T云品牌为中小企业提供了强大的营销工具，帮助他们解决获客难题。与此同时，针对大型客户，公司提供了更为复杂的私域资产管理和精细化运营工具，帮助企业提升客户资产的运营效率。

CFO马进还提到：随着企业对数字化工具的需求增长，迈富时在各行业中的标杆案例不断增加。这不仅增强了公司在市场中的影响力，也推动了客户价值的进一步提升。公司预计，在未来几年中，客户的UP值（每用户贡献值）将继续增加，推动SaaS业务的可持续增长。

预期利润率前景？

SaaS业务的长期利润率，这取决于业务发展的速度和公司对市场的持续投入。目前，迈富时已经实现了经调整后净利润的扭亏为盈，这得益于公司在提高销售人效、优化管理团队、以及控制研发费用等方面的努力。

高管团队预计，随着SaaS业务的进一步发展和规模的扩大，公司毛利率将保持在80%以上，而长期的净利润率可能会稳定在25%左右。然而，这一目标的实现将取决于公司何时能够进入增长的稳态阶段。目前，迈富时仍在加速扩展市场份额，并且预计在未来几年中，将通过持续的技术创新和市场拓展，进一步提升公司在行业内的竞争力。

未来的战略展望？

在本场发布会上，高管团队回应了投资者们关注的公司未来发展方向。

公司将继续巩固在营销和销售SaaS解决方案市场的领导地位，进一步提升市场份额。此外，迈富时计划加大对Tforce营销领域大模型和Pass中台开放生态的投入，并通过战略性收购和投资，增强公司的生态系统和市场影响力。

公司还表示，将继续推动出海业务的拓展，特别是在香港、澳门、新加坡、日本和欧洲等市场，通过本地化的产品和渠道合作，进一步扩大国际市场份额。

迈富时在2024年上半年取得的业绩增长，展示了其在SaaS领域的优质潜力和市场适应能力。通过不断提升客户价值，实现产品的标准化与定制化结合，迈富时正逐步构建其在行业内的核心竞争力。随着未来战略的推进，迈富时有望在全球SaaS市场中取得更大的成就，为投资者带来更为丰厚的回报。

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