复盘｜Bill.com：SaaS独角兽的“拓荒”之路

据IPO早知道消息，Bill.comHoldings,Inc.(BILL.NYSE)于2019年12月12日在纽交所上市，半年时间涨幅惊人。截至近日，Bill.com的股价已从最初22美元的发行价涨了四倍多至100余美元。

Bill.com成立于2006年，是一个面向中小企业的在线支付平台，用户可以通过网络接收、发送、支付发票，主要和创企、会计公司以及银行合作，使得整个计费和支付过程更加简便，减少后台财务管理运营的时间。

理财规划师弗兰科说，在Bill.com出现之前，美国并没有一家专门的SaaS付费平台是面向中小市场终端企业的。而美国这一群体又十分庞大，约有2000多万家，所以Bill.com的市场非常广阔。

据统计，2019年四季度美股上市的公司中平均涨幅最大的两个行业是消费行业和信息技术行业，分别为17.85%和10.56%。Bill.com在其IPO首日交易股价上涨61%，截止当日收盘，每股35.5美元，市值达25亿美金。其首日涨幅在所有四季度IPO的企业中排第二。

来源：基岩研究院、雪球

据Crunchbase的数据，在2018年后，Bill.com的估值约为10亿美元，这也加速了他们的IPO进程。

订阅拉动营收

Bill.com采用的是订阅付费方式，据《华尔街日报》统计，其营收从2018财年的6486.5万美元增长到2019年的1.08亿美元，同比增长67.04%；2020财年营收1.58亿美元，同比增长45.45%。

来源：华尔街日报

在前不久Bill.com公布的2020财年四季度财报中，有几大亮点也值得我们关注。

报告显示，四季度Bill.com实现营收4210万美元，同比增长33%；其中付费订阅占3880万美元，同比增长54%。在整个报告期内，其平台付款成交量达到254亿美元，同比增长26%。整个财年的总付款量为965亿美元，同比增长35%。

截至四季度末，Bill.com已为98000多家客户提供服务，同比增长28%；其网络用户超过250万，同比增长39％。

疫情期间商家的不二选择

新冠疫情在美爆发后，美股发生四次熔断，Bill.com在其中两次发生时跌倒谷底；但过了4月，其股价开始回升，表现逐渐优异。

来源：雅虎财经

Bill.com在IPO前曾公开过一组数据：目前美国90%的中小企业还是通过纸质支票来收取费用或向其甲方付款。虽说美国支票使用历史悠久，但在现代化的今天，这种传统的方式还是会有诸多不便，例如其耗时较长以及寄送时会产生邮费。所以Bill.com的出现有效地提升了中小企业财务操作的效率。

同时，Bill.com安全性能极高，每年转移超过520亿美元的金额，其银行的合规性、数据的安全性和加密防欺诈等标准都达到行业最高。

Bill.com的CEOLacerte说，新冠疫情推动了工作方式向远程工作的长期转变，增加了人们对线上会计工具的需求。

“很多中小企业无法回到工作场所，”Lacerte说。“所以他们会试着去用Bill.com完成交易。”

2018年7月，Bill.com推出了国际业务（InternationalBusiness Payments），使客户能够向包括中国、印度和欧洲在内的40多个国家或地区的供应商通过网络付款。货币选择既可使用美元，也可选择当地货币。

据悉，目前美国市面上的电汇应用中，只有Bill.com的国内和国际付款是按照同一流程，使得跨境付款与本土转账一样方便。这一点也得到了使用者们的一致好评。而其在2019年2月还宣布免除使用的手续费。

到2019年9月，Bill.com可覆盖的国家和地区超过137个。