消费品供应链B2B平台「祁铭供应链」完成Pre-A轮数千万元融资

近日，上海祁铭供应链完成了Pre-A轮数千万元融资，本轮由熊猫资本独家投资。未来资金将主要用于系统开发、渠道拓展和基础设施投入等。

祁铭供应链成立于2016年，定位为全国性的供应链流通服务商，主要服务消费品赛道，包括调味品、酒水饮料、清洁美护、休闲食品等。

目前，祁铭供应链业务主要包括三块：物流服务（仓储、运输、服务等），分销体系搭建（针对品牌商、代理商缺失的销售渠道，祁铭供应链可以提供渠道搭建服务），数字化系统（交易、管理、金融等）。其中，物流、分销体系搭建是祁铭核心收费的业务，系统更多是作为服务的载体。通过这三块服务连接品牌方和代理商，覆盖商品全流通环节。

之所以选择切入消费品供应链赛道，与创始团队对行业的理解有关。祁铭供应链的管理团队由资深的物流、渠道、金融、供应链运营人员组成，通过多年的行业实践，在商品交付，分销渠道运营，IT系统及金融方面积累了丰富的经验。

在多年的从业积累中，祁铭发现行业背景已经和20年前不再一样。经过五年的探索，走访了100+代理商、品牌商，发现了一些行业痛点。

国内消费品市场正进入一个新的发展阶段，销售渠道的多元化，流量入口的不断变化，以及去中心化的趋势明显。这对品牌商、经销商、零售商在产品矩阵的开发、分销体系的搭建、履约交付的提升等基础资产投入带来更大的挑战。具体分析：

对品牌商来说，近些年消费品市场发展极快，新消费品牌层出不穷，且同质化竞争明显，对老牌品牌来说造成了一定的冲击，这逼迫品牌商必须开拓更多元的渠道，才能跟消费者走得更近，以加快产品迭代更新；对于代理商来说，也是因为新品牌的冲击，以往代理一个品牌就能稳赚的日子不再，他们也要拓展更多商品来源，但商品品类一多，库存、运输就成了极大的问题。

行业两端各自有需求，这就是服务商的机会所在。但是机会如何抓住，又是另一件事。在祁铭创立的2015~2016年，正是B2B赛道火热之时，但是当时兴起的一批B2B服务商，活下来的并不多。祁铭也在起起伏伏中找到了存活的方式——不碰主要业务，只做两端难做、不愿做的服务部分，比如仓库的建设、仓储系统的搭建、物流运输等。

而仓储是非常关键且难啃的环节，很多代理商并不愿因将商品放在别人的仓库里，这也是祁铭需要攻克的难题。

另一难题在于，B2B厂商一般都是基于一定行业基础才开始做，所以从0到1的过程较为简单，但是从0~1，铺开各个区域，就会出现各种困难。

目前，祁铭主干网络遍布全国50个大中型城市，主要集中在华东、华北、东北三个区域，业务延伸至1000多个县及乡村。未来，祁铭将复制自己在这三个区域的打法，拓展华南、西南、西北等区域，逐步过大全国供应链覆盖。在品牌商维度，祁铭供应链已与蒙牛、雀巢、太太乐、华润怡宝等在内的上百个品牌商建立合作关系。

熊猫资本创始合伙人梁维宏表示：国内消费品行业在产品迭代研发上已经表现出极高的效率，新品牌的层出不穷，销售场景的多样化，这些对供应链流通服务的需求日益提高。品牌方希望对接更多的渠道，希望覆盖更广的地域，希望更高效的履约交付，而传统的经销商以及零售服务商也同样面临转型或者升级，也同样需要供应链的支持，新兴渠道的运营、交付效率的提升等等。

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