聊聊SaaS领域爆火的PLG
PLG是企业J形增长的动因之一,也可以理解成一种进入市场的策略(Go To Market,GTM)。增长是个系统工程,要用模型化思维去理解和掌握。
01
PLG的定义
02
PLG的典型SaaS企业
Slack:协同办公
Dropbox:跨平台的文件在线存储、同步及分享解决方案
Zoom:会议工具
Atlassian:软件开发和协作工具
Snow-flake:云端存储、管理资料的“数据仓库”服务
Figma:设计协作平台
Canva:设计平台
Assana:协同办公
Shopify:在线开店工具
飞书:协同办公
钉钉:协同办公
腾讯会议:会议工具
石墨文档:协同办公
有赞:在线开店工具
蓝湖:设计协作平台
2014年上市仅仅8个月就成为独角兽公司(ARR突破10亿美元)。
每天增加一个100万美元的新合同。
77%的世界100强企业使用Slack的产品。
有超过800万的日活跃用户。
2019年估值195亿美元。
2020年被Salesforce以277亿美元收购。
03
PLG与SLG的对比
上市价格 SLG:收费 PLG:免费
功能 SLG:复杂业务功能 PLG:单一业务支持功能
是否进入用户核心业务 SLG:是 PLG:否
销售团队 SLG:必备,随着业务而增加人数 PLG:没有
市场与产品 SLG:分别设置功能团队 PLG:一体化的产品增长团队
模式属性 SLG:ToB PLG:ToCToB
增长 SLG:阶梯式抛物线 PLG:J形曲线
结单周期 SLG:3~6个月 PLG:24小时内
安装售后 SLG:周期长,成本高 PLG:0时间,0成本
获客成本 SLG:高 PLG:前期几乎为0
04
3F确认原则
本文摘编自《SaaS增长方法论》(ISBN:978-7-111-70706-6),经出版方授权发布。
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