泛微和帆软，时常被吹上天，你觉得它们哥俩儿哪个环节最强？
听说，不上市的帆软人效被“吹成”了70w，今天特意看了下泛微2022年财报，收入23.3亿，员工数1941人，人效为120w，好像帆软也不咋的！
我可以很负责地说，这水分都太大了。前者50w上下，可能还有余地，后者35w上下，最怕你无法洞察合伙人制的学问。
对于OP软件公司，如果不关注利润率，大谈特谈人效，好像只有无脑的资本和媒体，才会这么做！
副标题：泛微和帆软，哪个环节最强？
当你看泛微boss韦利东的朋友圈，你就明白为什么致远和蓝凌追不上了！
除了生意还是生意，各种签约，各种会议信息充斥着韦boss的朋友圈！泛微的市场负责人，包括地方的市场同事，朋友圈也是惊人的一致。
对比而言，致远和蓝凌的市场小伙伴，执行力差距很大。朋友圈，就真心是朋友圈。
不管是bAIdu，web端还是app端，输入“OA”，泛微属于常年霸榜。线下活动侧，打着百城巡展旗号的软件厂商，10个里有9个是做数字的，估计2-3年也跑不完100城。泛微活动有限公司，一个月跑10-15场，不在话下！疫情时期的珠海站，小编“背心+拖鞋”助力，还好没被赶出来。
3，生态
错过了钉钉，泛微投入了腾讯的怀抱。不管是跟企微，还是腾讯云，在小编的观察里，泛微牢牢掌握着主动权。对比而言，蓝凌慢慢失去了自己的节奏感。
企服点评：
基于小编对泛微10年+的观察，产品侧，不管是哪个系列，我都看不到真正的优势，这背后的故事，老OA人都懂。
第二曲线的拿捏，泛微有契约锁，致远有薪事力，蓝凌有叮当，前者一号位是韦利东，后两者对比而言，毫无竞争力，只是打工仔。
狭义的市场，是部门级的事，PR+活动；广义层面，商业定位，战略部署，第二曲线选择等，都是一号位工程。先说小编心中的答案，帆软的市场力，是对外展现中，最强的一环！直接说事儿：帆软社区，是无比强悍的，原本想说独一无二的存在，后来想想，还有奇特的开源中国（500w+开发者）。
帆软，是先有软件生意，后有社群；开源中国，是先有社区，再有软件生意，从软件贡献来看，帆软要更强大。至于ITpub，CSDN等，都只是媒体而已，未成大气候。
ERP100社区（Oracle，SAP用户），玩了10年，因为没有明确的商业定位，2016年停掉了，小编没参与最初，但陪伴了结束。
帆软社区，玩了10年，百万用户，商业价值不可估量，这是用友、金蝶，SAP China，Oracle China，IBM China等知名软件公司都做不到的。The best time to plant a tree was 10years ago. The second time is now——DamBIsa Moyo虽然，帆软不接受各种融资的“毒害”，但是帆软第二曲线，简道云牢牢抱住了钉钉大腿。换言之，简道云和氚云，是有初心的，宜搭，真的就是为了做而做，然后钉钉挂上了“移动办公平台+低代码平台”的旗帜。明眼人都知道，钉钉的千把百人，也就只能做好IM，吸引流量而已，业务应用，实力不配。简道云，敢于做中小企业SaaS，离不开市场部门的线上推广，社区推广，更离不开钉钉的流量加持！殊途同归，契约锁，想独立于泛微之外，最后失败了，简道云，想做一个隐形冠军，最后发觉也是行不通的！最近3-5年，帆软的市场，有一些变调调了。最明显的展现，开始屈服于研究机构的榜单了，不掏分文，你信吗？
比如简道云声称自己是互联网公司了，其实，它连一家公司都不算，只是帆软的一个产品线而已。
比如帆软开始对外晒10个小目标了，但是不敢像华为一样大大方方晒利润，不免有耍小聪明的嫌疑。很多人，以为泛微渠道很强，小编想说，从上至下，泛微，没几个懂渠道的，它是彻头彻尾的直销公司！
有图有真相：渠道分销收入，只有3000多万。简而言之，关于泛微，讲人效，毫无意义，你并不知道，哪个是真，哪个是假？假在于，你以为你是泛微的员工，其实你只是命运共同体；真在于，其实上市报表中体现得真真切切，人家没有骗券商。So，你懂的，泛微的强大，根本离不开对市场精髓的把握。
“你也挺2B的，蹭热度；还拆解下帆软的渠道策略，帆软是搞直销的。”——粉丝
“帆软和泛微，真不配蹭，真心的。”
今年小编跟着选软件网跑了13场线下活动，处处都有帆软的实施伙伴或者简道云的代理商。
因为帆软有市场这个硬核实力，直销为主，赚钱为主，项目可以合作，当然也可以外包！思考来了：
帆软在集成项目的外采，怎么算？
实施伙伴项目推荐，返佣怎么算？如果我是员工，我比较关注于回款，关注利润，关注我一年能不能赚到70w，一年能不能分到700w，否则外界的吹捧，毫无意义！
企服点评：
合伙人制，听起来不难，执行起来，一波三折的，泛微韦boss，必须一言堂才可以落地！
不上市，听起来干脆，执行起来，需要文化洗脑的，让员工进入乌托邦的完美主义里。
如果你喜欢个人主义，这两个公司，都不是首选，如果你喜欢团队作战，泛微和帆软，组织力是很丰满的！
泛微合伙人制也好，帆软永不上市也罢，都只是市场套路而已，不必当真！
前者滋生出一堆投机主义者，后者过于自嗨和滋生腐败，时间会交出最好的答案。
泛微和帆软，是具备市场魔力的软件公司，至于它们的人效话题，是建立在集成、外包的代价之上，不值一提！期待它们在渠道建设上有所突破，“授人以鱼，不如授人以渔”。
本篇文章来源于微信公众号: 企服点评
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