SaaS渠道经理实施路径
壹：整体思路（要对自己负责的区域，或者产品线有以下思考）
搭建省市一级代理商（XX试点）做基础储备，有丰富的直销打单经验，项目团队管理能力，关单，控单。拿出可复制可落地的方法论及其具体实施步骤
志同道合，各软件厂商，ToB服务商，互联网一级代理（团队大于20人）我们给他们做增值服务（认同，大于实力）
贰：具体实施落地步骤
招商落地扶持，线上直播高频出境。线下关系梳理，及其社群维护。线下高频出场，曝光品牌及其活动
1：发掘确定合作伙伴做招商布局（签订战略合同）
2：面访确定合作意向（为他们做资源增值）
3：做基础技能销售培训，陪练，陪他们销售成单（建立代理商感知度，为他们做赋能，同时引起项目重视度。建立优化概念）
4：代理商摸底做营业流水测算
叁：达成策略（代理商哪里来？）
根据软件公司，企业服务公司（及其现有代理商吃透。保持高频合作联系。线上交流会，线下展会，共建代理商体系完善）
1：取得各省市代理商名单（电话，微信，建联）
2：电话沟通合作方式及方法（我们能给到他什么，我们帮助了他什么，他能得到什么，为什么要和我们合作）
3：当地赋能支持
4：他该如何和我们对接。
肆：完成目标任务测算
选：大量落地当地代理商
育：扶持落地，有效帮助代理商伙伴产出，总结可复制销售打法
汰：不在不合适的代理商身上浪费时间。
1：他们当地有一定的客户资源（只需要我们做教他们做基础转化）
2：他们当地有专门的销售人员。
3：当地人脉资源可以转化。（他自有渠道）
伍：目标测算依据
因为现阶段代理商对我们代理政策不是很了解。
对此事不上心，液体呈现是以客户找上门为主。（思想破局）
现有客户未作出二次销售转化。（行动破局）
现有产品认知达不到。（思维逻辑打破）
本篇文章来源于微信公众号: saas渠道经理入门
