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#SaaS渠道，小鹅通是如何把一手“好牌”玩坏的？

老余1年前 (2023-09-04)SaaS渠道3015

疫情3年，最火的SaaS公司莫过小鹅通，外出受限后，你会发现朋友圈一股神奇的力量，“叫个人就开始做课了”，然后处处都是老师！

疫情过后，中国SaaS泡沫在破灭，众多公司大肆裁员，曾经的千人+肥鹅，也不得迈向减肥阵容。

本文从#SaaS渠道视角，帮助读者厘清小鹅通的通路问题！

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小鹅通

适合toC，还是toB？

“小编，最近小鹅通裁员了，你造不？”

“必须的啊，已经回访了深圳、北京、成都、上海、杭州等地的员工和代理商。”

“那么，你觉得为什么？”

“小鹅通最大的败笔，是把摊子铺得太大了。”

"看来，我得观望下其它的产品了"

... ...

疫情中，小鹅通的市场边界被无限扩大了，众多企业都拿它当推广平台使用。

事到如今，回到它最初的样子——知识店铺，自媒体运营社群(to

C)的赚钱工具。

问题来了：

从创业迷茫期大客定制，到结缘吴晓波老师，小鹅通选择了标准工具之路，这里的黑洞在于，“中国到底有多少人，在做知识变现的事儿？”

疫情的到来，带来的需求，可能是伪需求。小鹅通为了满足这种需求，疯狂地招募服务人员... ...

小鹅通

适合线上，还是线下？

2022年初，国家叫停了K12，原因多种多样。作为两个孩子的家长，我深感痛快。

一来，我从来讨厌不公平教育，我也不准孩子接触网上“毒品”；二来，“互联网+教育”，这帮王八蛋创业者心术不正，拿着一堆堆廉价诱饵哄骗家长，然后卖大课。

（身边的自媒体，居然有一年赚500w的，天天刷帖子，围绕着这帮公司做假流量，一起作恶。）

回到小鹅通，我觉得它的初心是好的，做客户的CTO。

我个人的理解，老鲍团队做的事儿，老师可以专心做课，不必花大钱在复杂的IT系统上。

如果疫情继续肆虐，小鹅通也许会继续“疯狂”！

中国式的培训师，更习惯的是线下捕大鱼，疫情一走，朋友圈里的小鹅通不见了！

小鹅通的竞争对手，是谁呢？

如果定位自媒体大V，妥妥地对标知识星球，从割韭菜层面，小鹅通迄今为止没有跟GMV挂钩；

如果也想勾搭中大客，在当下的盘面，对标云学堂、酷学院、授客学堂等，整个团队都需要大换血；

你觉得，视频号会不会是小鹅通的竞争对手，哪怕腾讯投资了小鹅通。

问题来了：
对于低客单价的工具销售，到底是线上还是线下方式，小鹅通一直都没弄明白。

采取纷享式的疯狂扩张布局，是极其严重的战略错误。在我看来，小鹅通，根本不需要一个直销人员。当下的渠道人员，如果不懂做课，基本都可以干掉。

温馨提示：商业分解，也许会伤及无辜。

小鹅通

适合直销，还是渠道？

在我看来，小鹅通适合全分销模式，关键字，自用+分享。

如果老师会做课，不会做运营，浪费多少时间教他，也是白费，真想搞运营，招募专业员工就能解决。

有很多需求，这是典型的疫情中被放大的需求，不是小鹅通服务人员可以解决的，

回到小鹅通营销通路，因为疯狂招募了一大把非“教育圈”的销售，小鹅通如今开始思考，要不要线下直销销售了！

如果有一天，小鹅通砍掉所有分公司销售，千万不要奇怪。

当销售不具备自拓能力，从成本最低化来看，招募一堆电销可以省一大笔钱，电销都可以外包。

市场疯狂期，喂奶模式，把直销养废了，非常可惜的是，哪怕代理商馋得要命，小鹅通也不舍得分给它们一些。貌似去年尝试了一下合伙人模式，一旦战略层面“不懂分权和分钱”，无法落地，快速停止。

2022年初，小编跟老鲍唯一的一次线下沟通，“为啥你天天搞直播，换个别人不行吗？”

他的回答，“blabla... ...”。我能感受到技术型创业者，控制欲还是蛮强的。

小鹅通的代理商，普遍都是个体户，这跟微商没啥两样，但非常不一样的是，聪明的微商懂全渠道模式。

“老弟，你为啥不招人，一个人太全能了！”

“小鹅通从上到下，没有代理商的赋能方法论，我怕赔！”

问题来了：

小鹅通的客户画像是什么？

小鹅通的代理商画像是什么？
小鹅通的渠道经理画像是什么？
@老鲍，如果坚定走小微路线，一定要想明白以上3个问题

当SaaS公司，新拓和续费都出现问题，融资再多都是白费！

写在最后

“老鲍，为啥从SaaS圈子群，退了？”——小编
“你整天黑我们，我还在群里干啥？”——老鲍

曾经，小编一直以为，小鹅通是一家有初心的公司，但是，当抱着吴晓波、刘润这帮所谓精英大腿持续打call时，好像有些迷失了。

如果真正洞察微商／自媒体的本质，老鲍就会明白，所谓的精英根本不重要，他们始终是少数，到底是抱KA，还是用技术赋能更多的老师，只有一条路可选，不能太贪心。

最后灵魂三问，送给幽默的老鲍，“我是精英还是屌丝？我到底要做什么？我要带领小鹅通去何方？”

原创精华

我匆匆地离开，不带走一丝雾霾！

40岁，我的第二次创业！