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SaaS产品年度规划：从复盘到机会的策略思考
心进行机会分析，这时候可以采用SWOT分析方法来分析优劣势。 从营销、销售、客户成功、续约、产品、管理等角度分析，看看产品赢下市场的机会有多大、看看管理提升机会在哪里、看看营销
日期 2023-11-13 阅 1532
帆软软件到底有多厉害，它是怎么成功的
增长”。帆软将之细化为：一是帆软员工同学收入健康要有质量增长，二是客户业绩要有提高，三是客户满意度，客户成功。AI将会彻底改变软件行业。帆软在2023年的发布节奏上，它没有急于宣布自己的Copilo
日期 2023-11-09 阅 1680 帆软帆软软件简道云
抓住巨大的机会：大模型背景下的企业应用软件创业者思考框架
初期除重视产品技术能力外更要重视销售能力。建议四：除了集合行业/场景专家、技术产品专家、销售/营销/客户成功专家三种内部专家外，要重视与懂企服、懂AI的投资者的深度交流。01机会一：重新构建最佳UI实
日期 2023-09-28 阅 2249
连续 4 年超 100%增长，国内做 SaaS 的关键是赛道的选择｜对话 PingCode
赚钱，并将公司的架构进行调整，引入了销售团队。在此之前，整个公司没有销售团队，也没有所谓的客户运营、客户成功以及交付等SaaS产品的基本标配。可以说是被迫去思考商业模式做商业化，因为有之前的流量基
日期 2023-09-20 阅 2480
SaaStr Annual 2023大会观察
aaStrAnnual2023的第三天下午，也就是PDT 2023/9/8下午，知名的客户成功管理SaaS公司Gainsight的CEO Nick Mehta有一个演
日期 2023-09-10 阅 2477
SaaS 厂商和渠道的博弈论 | 销售兵法
钱，也可以孵化B业务，背后是什么？内部修组织能力，有凝聚力、培养出干部人才。外部炼市场口碑，帮助客户成功、形成良好商业基础。这是业务延伸的关键，从单一代理、到多业务线、到综合服务商。05厂商渠道建
日期 2023-08-15 阅 1851
大模型背景下的企业应用软件创业者行动框架
来，用洞察驱逐焦虑靖亚资本是聚焦早期企业服务投资的价值创造型基金，在早期投资了助力企业提升电话销售及客户成功的人工智能辅助系统循环智能、“一句话生成可编辑的UI设计稿”的专业UI设计工具即时设计、大模
日期 2023-04-21 阅 994
SaaS公司ChurnZero概况、产品功能、融资历史及主要竞品介绍
概况ChurnZero是一家帮助企业降低客户流失率的SaaS公司，总部位于美国达拉斯，由资深企业客户成功经验者提供支持。ChurnZero于2014年创立，至今已有5年多的历史，目前已经服务了超过
日期 2023-03-25 阅 527
SaaS公司6sense概况、产品功能、融资历史及主要竞品介绍
客户实现了数千万美元的销售额增长。除了核心产品外，6sense还提供一系列附加产品和服务，包括客户成功、销售和市场培训，以及专为中大型企业定制的解决方案。6sense的主要竞争对手包括M
日期 2023-03-25 阅 726
SaaS公司Gainsight概况、产品功能、融资历史及主要竞品介绍
由资深企业家、产品专家和软件工程师共同创立。Gainsight的使命是帮助企业通过数据驱动的方式实现客户成功，致力于为企业客户提供一站式客户成功管理解决方案。Gainsight的产品主要包括针对企
日期 2023-03-24 阅 1047
「SaaS书籍」《SaaS产品增长笔记：从0到100，PLG落地实战》
优秀产品的案例解读。全书共有5个部分，以增长三阶段为核心框架展开，包括用户研究、产品设计、集客营销、客户成功、用户运营、SaaS出海等内容。作者介绍吴平辉，SaaS点评网创始人，曾用花名“阿炳”、“
日期 2023-02-06 阅 2415
SaaS从业者精选书单（2023年1月更新）
2021年6月更新）电子版PDF下载。加上业内也有出版新书，因此我们又针对销售与市场、运营与客户成功、产品与设计、行业相关知识等类别进行细分精选。具体内容如下，文末获得电子版下载方式。销
日期 2023-01-13 阅 3646
「甄零科技」完成7000万A+轮融资
定严格的ROI标准和全程数字化管理。二是从产品上发力。从产品的价值主张、售前彰显主张、交付落地主张到客户成功经理通过季度营运会议强化主张，帮助客户全面解决问题。三是在生态方面加强与各大生态伙伴的有效合
日期 2023-01-04 阅 3479 SaaS投融资汉得信息甄零一诺
「线上活动」SaaS从0到1:构建客户成功体系，助力CEO关注的三件大事
软件提供商日子就会不好过。至此软件提供商要和客户一起想办法，把软件的能力发挥出来，给客户创造价值。“客户成功”的应运而生，肩负着解决软件提供商提供的软件到让客户感知软件价值的使命。用公式看就是CS（C
日期 2022-11-23 阅 3895
盈动早期项目「袋鼠云」获过亿元 C+ 轮融资，深耕国产自研数字化技术与服务｜盈动· News
数据体系建设的周期，并降低后续的数据运营投入成本。凭借全链路赋能的模式，如今袋鼠云已赋能5000多家客户成功进行了数字化转型，包括厦门建发集团、厦门国贸集团、厦门象屿集团、中化集团、中交二航局、宁波舟
日期 2022-11-01 阅 3734
《SaaS 企业融资手册》：硅谷顶级VC亲授的融资必修课（附全套可编辑模板）
有云、调用的API等；与获客直接相关的成本：比如支付给渠道的提成佣金；与服务客户直接相关的成本：比如客户成功、客户培训。美国的SaaS公司毛利率往往在75%以上，这是很诱人的。那么许可证（licens
日期 2022-09-08 阅 2851「店小秘」于2022年8月获软银愿景基金2期、红杉中国领投的1.1亿美元D轮融资
而实现真正的降本和增效。公司团队始终坚持以客户为中心，追求卓越的产品体验和提供贴心的客户服务，致力于客户成功。从软件出发，不断拓展业务边界，我们看好公司能成为跨境电商一站式的服务平台。”华兴资本集团董
日期 2022-08-16 阅 2444 红杉中国店小秘「悠易科技」于2022年8月获两千万美金D+轮融资，宣布并购「LinkFlow」
I算法，提升智能策略能力；创新升级全域数据采集、打通、分析、应用及数据隐私安全能力。在交付层面：升级客户成功体系，增强数据服务与策略服务能力，提高专业化服务质量。 在生态层面：加强重点行业与
日期 2022-08-09 阅 964 悠易科技LinkFlow
如果这个 SaaS 指标没做好，客户越多就死得越快
的销货成本通常包括[1]：1.客户支持团队成本；2.帮助客户接入/定制化需求研发的成本；3.客户成功团队成本；4.产品服务成本。计算公式为：需要注意的是，这里的成本不包含产品研发成本，也不包
日期 2022-08-07 阅 1108 SaaS产品COGSCRM巨头败走中国，Salesforce中国区或将解散？
用户提供在线学习的平台，甚至提供能力认证的服务。2.将小产品SaaS做类似“全员营销”的即时激励、客户成功系统等。3.以真实实现客户价值为初衷，以实现短期目标为前提，拓展合适的合作伙伴和合作模式，
日期 2022-08-04 阅 746 Salesforce
