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  • 【SaaS行业交流与资料分享】知识星球优惠加入

    【SaaS行业交流与资料分享】知识星球优惠加入

    这个星球里已经有了一百余位成员,主要是SaaS厂商创始人、高管、业务负责人以及投资机构的总监与合伙人。创始人级别如有数派、会议桌、微盛、科汛、速融云、中目、米墨、好课多、知叶、上直播、企客云、AfterShip、小悦科技、司库立方、魔学院、一号互联、稻米云、众云科技等公司的CEO从业者来自主流Sa

    日期 2021-06-15  阅 42862  知识星球SaaS行业
  • 2022年SaaS行业报告汇总打包免费下载

    2022年SaaS行业报告汇总打包免费下载

    资料来源:互联网整理获取方式:文末获取下载方式部分资料预览部分资料展示收录报告注:更多内容请查看下载方式。本期资料来源于网络,如发布机构认为违背了您的权益,请与

    日期 2022-12-28  阅 11445  
  • SaaS 企业如何解决渠道商开拓的客户退款问题?

    有近十个月的时间没有继续总结SaaS渠道管理的思考。1月初定下3月底举办婚礼,忙。办完婚礼开始躺平,晃晃悠悠躺了大半年,期间读了许多书,强烈推荐《邓小平时代》《置身事内:中国政府与经济发展》《沸腾新十年:移动互联网丛林里的勇敢穿越者》。恰逢昨天跨部门的同事咨询我SaaS行业如何解决已经

    日期 2023-09-20  阅 2580  
  • 解密软件销售方法论(3.2)

    解密软件销售方法论(3.2)

    上篇文章地主首次尝试与列位看官互动,以地主提出问题(解密软件销售方法论(3.1)),大家投票回答的方式。让我们先来看一下投票情况吧!截图中,细心的小伙伴会看出地主的选项:企业需求方面,地主的选择是“通过这番对话无法明确企业需求”,这并不是多数小伙伴的选择;个人需求方面,地主的选择是“平息大老板的怒火

    日期 2023-09-17  阅 2749  
  • 生态组织设计向左还是向右?

    生态的话题当前越来越热,也越来越吸引各大公司和代理商群体的关注,而这也是因为互联网+SaaS普及到一定程度之后的产物。回想过往的OP时代,大部分企业的生态就只是渠道建设,而且在渠道建设上玩得炉火纯青的厂商诸如用友、金蝶也稳步发展了三十多年,随着SaaS垂直赛道在线连接的特点,数据需要互联互通才能带来

    日期 2023-09-10  阅 2067  
  • 泛微和帆软,时常被吹上天,你觉得它们哥俩儿哪个环节最强?

    泛微和帆软,时常被吹上天,你觉得它们哥俩儿哪个环节最强?

    听说,不上市的帆软人效被“吹成”了70w,今天特意看了下泛微2022年财报,收入23.3亿,员工数1941人,人效为120w,好像帆软也不咋的!我可以很负责地说,这水分都太大了。前者50w上下,可能还有余地,后者35w上下,最怕你无法洞察合伙人制的学问。对于OP软件公司,如果不关注利润率,大谈特谈人

    日期 2023-09-08  阅 2897  
  • #SaaS渠道,小鹅通是如何把一手“好牌”玩坏的?

    #SaaS渠道,小鹅通是如何把一手“好牌”玩坏的?

    疫情3年,最火的SaaS公司莫过小鹅通,外出受限后,你会发现朋友圈一股神奇的力量,“叫个人就开始做课了”,然后处处都是老师!疫情过后,中国SaaS泡沫在破灭,众多公司大肆裁员,曾经的千人+肥鹅,也不得迈向减肥阵容。本文从#SaaS渠道视角,帮助读者厘清小鹅通的通路问题!小编推荐阅读:2023,哪些

    日期 2023-09-04  阅 2421  
  • SaaS渠道经理实施路径

    壹:整体思路(要对自己负责的区域,或者产品线有以下思考)  搭建省市一级代理商(XX试点)做基础储备,有丰富的直销打单经验,项目团队管理能力,关单,控单。拿出可复制可落地的方法论及其具体实施步骤 志同道合,各软件厂商,ToB服务商,互联网一级代理(团队大于20人)我

    日期 2023-08-30  阅 1471  
  • SaaS的冬天和钉钉的回答

    SaaS的冬天和钉钉的回答

    中国软件行业有个奇怪的现象:每隔两三年,全行业似乎就要集体反思一场。1990年代,人们反思的主题是国产厂商跟海外巨头的光年级差距;2000年代,网络盗版的横行和付费土壤的贫瘠成为讨论热点;2010年代,2B软件的从业者们围绕SaaS模式在中国的南橘北枳,爆发了一轮又一轮的口水战;而到了2020年代,

    日期 2023-08-22  阅 2149  
  • SaaS 厂商和渠道的博弈论 | 销售兵法

    SaaS 厂商和渠道的博弈论 | 销售兵法

    SaaS厂商的渠道雄心,逐渐被消磨掉了?文  |  严国新科技类ToB企业,直销模式被验证以后,后续就是做业务复制,进一步打开市场,而这时,渠道模式就成为一种选择。渠道有很多优势,它能够快速跑马圈地、抢占市场,以较小投入撬动当地的资源,还能打深打透下沉

    日期 2023-08-15  阅 2275  
  • SaaS为什么难做?

    SaaS为什么难做?

    —SaaS是最高等级最难的产品,对架构要求太高,做不好就只能定制和本地安装。另外SaaS应用本身的市场规模,以及区域市场人们的信任体系、契约精神,也决定了SaaS应用的规模以及推广的速度。来源 /   战略人才盘点 (ID:gh_480b198c

    日期 2023-08-10  阅 2399  
  • SaaS行业未来趋势:渠道创新引领企业发展

    SaaS行业未来趋势:渠道创新引领企业发展

    SaaS行业未来趋势:渠道创新引领企业发展。。随着互联网的普及和移动互联网的快速发展,传统的软件行业正在面临着巨大的变革。SaaS(软件即服务)作为云计算

    日期 2023-03-28  阅 855  
  • SaaS渠道拓展中的人才培养与团队建设

    SaaS渠道拓展中的人才培养与团队建设

    SaaS渠道拓展中的人才培养与团队建设。。SaaS(Software-as-a-Service)软件即服务,是一种将软件产品以按需付费的方式提供给客户

    日期 2023-03-28  阅 781  SaaS渠道SaaS创业
  • SaaS企业渠道优化:如何提高客户转化率?

    SaaS企业渠道优化:如何提高客户转化率?

    SaaS企业渠道优化:如何提高客户转化率?。。一、SaaS企业渠道优化需要考虑哪些因素。。1.渠道类型。。2.渠道目标。。3.渠道优势。。4.渠道成本。。5.渠

    日期 2023-03-28  阅 742  
  • 跨境SaaS企业:如何拓展国际渠道市场?

    跨境SaaS企业:如何拓展国际渠道市场?

    跨境SaaS企业:如何拓展国际渠道市场?。。随着互联网的普及和人们生活水平的提高,越来越多的企业都选择将业务拓展到海外市

    日期 2023-03-28  阅 582  
  • SaaS企业合作伙伴关系管理:如何携手共赢?

    SaaS企业合作伙伴关系管理:如何携手共赢?

    SaaS企业合作伙伴关系管理:如何携手共赢?。。1.企业合作伙伴关系管理(CRM)系统是SaaS企业的核心产品之一,负责保存和管理客户关系。。

    日期 2023-03-28  阅 738  
  • 新手必看!SaaS企业渠道拓展的实战经验总结

    新手必看!SaaS企业渠道拓展的实战经验总结

    点击阅读原文可以跳转到指定页面。。新手必看!SaaS企业渠道拓展的实战经验总结。。第一步:确定渠道类型。。第二步:确定渠道目标。。第三步:制定渠道计划

    日期 2023-03-28  阅 765  
  • SaaS行业渠道竞争:如何在激烈竞争中脱颖而出?

    SaaS行业渠道竞争:如何在激烈竞争中脱颖而出?

    SaaS行业渠道竞争:如何在激烈竞争中脱颖而出?。。随着SaaS行业的不断发展,市场竞争也越来越激烈。众多的SaaS企业为了在市场

    日期 2023-03-28  阅 617  
  • 独家揭秘!SaaS企业渠道拓展背后的运营策略

    独家揭秘!SaaS企业渠道拓展背后的运营策略

    SaaS企业渠道拓展背后的运营策略。=========================。。##目录。-[独家揭秘!SaaS企业渠道拓

    日期 2023-03-28  阅 697  
  • SaaS产品如何通过内容营销拓展渠道?

    SaaS产品如何通过内容营销拓展渠道?

    SaaS产品如何通过内容营销拓展渠道?。。SaaS产品在销售和营销上依赖于渠道。那么,SaaS产品如何通过内容营销拓展

    日期 2023-03-28  阅 616  
  • SaaS公司渠道拓展困境:如何突破瓶颈实现业务增长?

    SaaS公司渠道拓展困境:如何突破瓶颈实现业务增长?

    SaaS公司渠道拓展困境:如何突破瓶颈实现业务增长?。。SaaS公司面临着巨大的渠道拓展挑战,如何突破瓶颈实现业务增长?。。目录。。

    日期 2023-03-28  阅 665  
  • 知名SaaS企业渠道拓展经验分享:成功的秘诀在哪里?

    知名SaaS企业渠道拓展经验分享:成功的秘诀在哪里?

    SaaS渠道拓展经验分享:成功的秘诀在哪里?。。随着互联网的普及,SaaS企业越来越多,如何才能让自己的企业脱颖而出?

    日期 2023-03-28  阅 623  
  • 三大误区!SaaS企业渠道拓展中容易犯的错误

    三大误区!SaaS企业渠道拓展中容易犯的错误

    SaaS渠道:三大误区!SaaS企业渠道拓展中容易犯的错误。。目录。。一、SaaS渠道:三大误区。。二、SaaS企业渠道拓展中容易犯的错

    日期 2023-03-28  阅 631  
  • SaaS渠道管理:如何优化渠道资源提升业务效果?

    SaaS渠道管理:如何优化渠道资源提升业务效果?

    SaaS渠道管理:如何优化渠道资源提升业务效果?。=========================

    日期 2023-03-28  阅 771  
  • SaaS渠道合作模式探讨:哪种模式最适合你?

    SaaS渠道合作模式探讨:哪种模式最适合你?

    SaaS渠道合作模式探讨:哪种模式最适合你?。。随着互联网的发展,SaaS领域也迎来了风口的到来。如今,SaaS已经成为了企业软件的主流趋

    日期 2023-03-28  阅 845  
  • SaaS企业如何借力多渠道实现高速增长?

    SaaS企业如何借力多渠道实现高速增长?

    如何借力多渠道实现SaaS高速增长?。现如今,SaaS企业发展迅速,市场需求日益增长。企业如何才能在众多竞争对手中脱颖而出,实现高

    日期 2023-03-28  阅 611  
  • 从0到1:SaaS公司渠道拓展的关键步骤

    从0到1:SaaS公司渠道拓展的关键步骤

    从0到1:SaaS公司渠道拓展的关键步骤。。SaaS公司的渠道拓展是一个风险投资,虽然具有巨大的潜力,但是也需要许多预算和策略才能成功。那么SaaS公司应该怎

    日期 2023-03-28  阅 905  
  • SaaS渠道建设:如何打造高效的销售网络?

    SaaS渠道建设:如何打造高效的销售网络?

    SaaS渠道建设:如何打造高效的销售网络?。=============。。。。。。众所周知,SaaS的成功要靠渠道。渠道销售不仅能够帮助

    日期 2023-03-28  阅 734  
  • 成功的SaaS企业如何选择和利用合适的渠道?

    成功的SaaS企业如何选择和利用合适的渠道?

    成功的SaaS企业如何选择和利用合适的渠道?。。###目录。。*目录。*前言。*SaaS渠道分析。*直接销售。*代理

    日期 2023-03-28  阅 586  
  • SaaS行业多渠道布局的五大策略解析

    SaaS行业多渠道布局的五大策略解析

    SaaS行业多渠道布局的五大策略解析。。随着互联网的发展,传统的软件开发和销售模式已经逐渐淡出市场,软件即服务(SaaS)的模式开

    日期 2023-03-28  阅 675  
  • SaaS渠道营销的奥秘:如何抓住客户?

    SaaS渠道营销的奥秘:如何抓住客户?

    SaaS渠道营销的奥秘:如何抓住客户?。。目录。1.SaaS渠道营销奥秘在哪?。2.如何找到SaaS渠道营销奥秘

    日期 2023-03-28  阅 674  
  • 对新入门SaaS渠道经理建议

    业务层面对于刚入门的渠道经理,能快速上手的一定是有着很强的基本功。(包括专业知识,行业的理解,竞品的了解,数据的敏感性,销售体现,偶尔还要思考下人性。)这是最最最重要的事情。我们常说基本功能解决80%的问题。能力层面我们常说渠道经理比销售经理KA经理难做的点在哪里。不仅要自己搞业绩还要去搞代理商。

    日期 2023-02-02  阅 324  
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