【SaaS行业交流与资料分享】知识星球优惠加入置顶
这个星球里已经有了一百余位成员，主要是SaaS厂商创始人、高管、业务负责人以及投资机构的总监与合伙人。创始人级别如有数派、会议桌、微盛、科汛、速融云、中目、米墨、好课多、知叶、上直播、企客云、AfterShip、小悦科技、司库立方、魔学院、一号互联、稻米云、众云科技 等公司的CEO从业者来自主流Sa...
SaaS 企业如何解决渠道商开拓的客户退款问题？
有近十个月的时间没有继续总结 SaaS 渠道管理的思考。1 月初定下 3 月底举办婚礼，忙。办完婚礼开始躺平，晃晃悠悠躺了大半年，期间读了许多书，强烈推荐《邓小平时代》《置身事内：中国政府与经济发展》《沸腾新十年：移动互联网丛林里的勇敢穿越者》。恰逢昨天跨部门的同事咨询我 SaaS 行业如何解决已经...
解密软件销售方法论(3.2)
上篇文章地主首次尝试与列位看官互动，以地主提出问题（解密软件销售方法论(3.1)），大家投票回答的方式。让我们先来看一下投票情况吧！截图中，细心的小伙伴会看出地主的选项：企业需求方面，地主的选择是“通过这番对话无法明确企业需求”，这并不是多数小伙伴的选择；个人需求方面，地主的选择是“平息大老板的怒火...
生态组织设计向左还是向右？
生态的话题当前越来越热，也越来越吸引各大公司和代理商群体的关注，而这也是因为互联网+SaaS普及到一定程度之后的产物。回想过往的OP时代，大部分企业的生态就只是渠道建设，而且在渠道建设上玩得炉火纯青的厂商诸如用友、金蝶也稳步发展了三十多年，随着SaaS垂直赛道在线连接的特点，数据需要互联互通才能带来...
泛微和帆软，时常被吹上天，你觉得它们哥俩儿哪个环节最强？
听说，不上市的帆软人效被“吹成”了70w，今天特意看了下泛微2022年财报，收入23.3亿，员工数1941人，人效为120w，好像帆软也不咋的！我可以很负责地说，这水分都太大了。前者50w上下，可能还有余地，后者35w上下，最怕你无法洞察合伙人制的学问。对于OP软件公司，如果不关注利润率，大谈特谈人...
#SaaS渠道，小鹅通是如何把一手“好牌”玩坏的？
疫情3年，最火的SaaS公司莫过小鹅通，外出受限后，你会发现朋友圈一股神奇的力量，“叫个人就开始做课了”，然后处处都是老师！疫情过后，中国SaaS泡沫在破灭，众多公司大肆裁员，曾经的千人+肥鹅，也不得迈向减肥阵容。本文从#SaaS渠道 视角，帮助读者厘清小鹅通的通路问题！小编推荐阅读：2023，哪些...
SaaS渠道经理实施路径
壹：整体思路（要对自己负责的区域，或者产品线有以下思考） 搭建省市一级代理商（XX试点）做基础储备，有丰富的直销打单经验，项目团队管理能力，关单，控单。拿出可复制可落地的方法论及其具体实施步骤 志同道合，各软件厂商，ToB服务商，互联网一级代理（团队大于20人）我...
SaaS的冬天和钉钉的回答
中国软件行业有个奇怪的现象：每隔两三年，全行业似乎就要集体反思一场。1990年代，人们反思的主题是国产厂商跟海外巨头的光年级差距；2000年代，网络盗版的横行和付费土壤的贫瘠成为讨论热点；2010年代，2B软件的从业者们围绕SaaS模式在中国的南橘北枳，爆发了一轮又一轮的口水战；而到了2020年代，...
SaaS 厂商和渠道的博弈论 | 销售兵法
SaaS 厂商的渠道雄心，逐渐被消磨掉了？文 | 严国新科技类 To B 企业，直销模式被验证以后，后续就是做业务复制，进一步打开市场，而这时，渠道模式就成为一种选择。渠道有很多优势，它能够快速跑马圈地、抢占市场，以较小投入撬动当地的资源，还能打深打透下沉...
SaaS为什么难做？
—SaaS是最高等级最难的产品，对架构要求太高，做不好就只能定制和本地安装。另外SaaS应用本身的市场规模，以及区域市场人们的信任体系、契约精神，也决定了SaaS应用的规模以及推广的速度。来源 / 战略人才盘点 （ID：gh_480b198c...
SaaS行业未来趋势：渠道创新引领企业发展
SaaS行业未来趋势：渠道创新引领企业发展。。随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，传统的软件行业正在面临着巨大的变革。SaaS（软件即服务）作为云计算...
SaaS企业渠道优化：如何提高客户转化率？
SaaS企业渠道优化：如何提高客户转化率？。。一、SaaS企业渠道优化需要考虑哪些因素。。1.渠道类型。。2.渠道目标。。3.渠道优势。。4.渠道成本。。5.渠...
新手必看！SaaS企业渠道拓展的实战经验总结
点击阅读原文可以跳转到指定页面。。新手必看！SaaS企业渠道拓展的实战经验总结。。第一步：确定渠道类型。。第二步：确定渠道目标。。第三步：制定渠道计划...
从0到1：SaaS公司渠道拓展的关键步骤
从0到1：SaaS公司渠道拓展的关键步骤。。SaaS公司的渠道拓展是一个风险投资，虽然具有巨大的潜力，但是也需要许多预算和策略才能成功。那么SaaS公司应该怎...
对新入门SaaS渠道经理建议
业务层面对于刚入门的渠道经理，能快速上手的一定是有着很强的基本功。（包括专业知识，行业的理解，竞品的了解，数据的敏感性，销售体现，偶尔还要思考下人性。）这是最最最重要的事情。我们常说基本功能解决80%的问题。能力层面我们常说渠道经理比销售经理KA经理难做的点在哪里。不仅要自己搞业绩 还要去搞代理商。...
