【SaaS行业交流与资料分享】知识星球优惠加入
这个星球里已经有了一百余位成员，主要是SaaS厂商创始人、高管、业务负责人以及投资机构的总监与合伙人。创始人级别如有数派、会议桌、微盛、科汛、速融云、中目、米墨、好课多、知叶、上直播、企客云、AfterShip、小悦科技、司库立方、魔学院、一号互联、稻米云、众云科技等公司的CEO从业者来自主流Sa
日期 2021-06-15 阅 45488 知识星球SaaS行业SaaS 企业如何解决渠道商开拓的客户退款问题？
有近十个月的时间没有继续总结SaaS渠道管理的思考。1月初定下3月底举办婚礼，忙。办完婚礼开始躺平，晃晃悠悠躺了大半年，期间读了许多书，强烈推荐《邓小平时代》《置身事内：中国政府与经济发展》《沸腾新十年：移动互联网丛林里的勇敢穿越者》。恰逢昨天跨部门的同事咨询我SaaS行业如何解决已经
日期 2023-09-20 阅 3199
解密软件销售方法论(3.2)
上篇文章地主首次尝试与列位看官互动，以地主提出问题（解密软件销售方法论(3.1)），大家投票回答的方式。让我们先来看一下投票情况吧！截图中，细心的小伙伴会看出地主的选项：企业需求方面，地主的选择是“通过这番对话无法明确企业需求”，这并不是多数小伙伴的选择；个人需求方面，地主的选择是“平息大老板的怒火
日期 2023-09-17 阅 3409生态组织设计向左还是向右？
生态的话题当前越来越热，也越来越吸引各大公司和代理商群体的关注，而这也是因为互联网+SaaS普及到一定程度之后的产物。回想过往的OP时代，大部分企业的生态就只是渠道建设，而且在渠道建设上玩得炉火纯青的厂商诸如用友、金蝶也稳步发展了三十多年，随着SaaS垂直赛道在线连接的特点，数据需要互联互通才能带来
日期 2023-09-10 阅 2695
泛微和帆软，时常被吹上天，你觉得它们哥俩儿哪个环节最强？
听说，不上市的帆软人效被“吹成”了70w，今天特意看了下泛微2022年财报，收入23.3亿，员工数1941人，人效为120w，好像帆软也不咋的！我可以很负责地说，这水分都太大了。前者50w上下，可能还有余地，后者35w上下，最怕你无法洞察合伙人制的学问。对于OP软件公司，如果不关注利润率，大谈特谈人
日期 2023-09-08 阅 3615
#SaaS渠道，小鹅通是如何把一手“好牌”玩坏的？
疫情3年，最火的SaaS公司莫过小鹅通，外出受限后，你会发现朋友圈一股神奇的力量，“叫个人就开始做课了”，然后处处都是老师！疫情过后，中国SaaS泡沫在破灭，众多公司大肆裁员，曾经的千人+肥鹅，也不得迈向减肥阵容。本文从#SaaS渠道视角，帮助读者厘清小鹅通的通路问题！小编推荐阅读：2023，哪些
日期 2023-09-04 阅 3107SaaS渠道经理实施路径
壹：整体思路（要对自己负责的区域，或者产品线有以下思考） 搭建省市一级代理商（XX试点）做基础储备，有丰富的直销打单经验，项目团队管理能力，关单，控单。拿出可复制可落地的方法论及其具体实施步骤 志同道合，各软件厂商，ToB服务商，互联网一级代理（团队大于20人）我
日期 2023-08-30 阅 2107
SaaS的冬天和钉钉的回答
中国软件行业有个奇怪的现象：每隔两三年，全行业似乎就要集体反思一场。1990年代，人们反思的主题是国产厂商跟海外巨头的光年级差距；2000年代，网络盗版的横行和付费土壤的贫瘠成为讨论热点；2010年代，2B软件的从业者们围绕SaaS模式在中国的南橘北枳，爆发了一轮又一轮的口水战；而到了2020年代，
日期 2023-08-22 阅 2810
SaaS 厂商和渠道的博弈论 | 销售兵法
SaaS厂商的渠道雄心，逐渐被消磨掉了？文 | 严国新科技类ToB企业，直销模式被验证以后，后续就是做业务复制，进一步打开市场，而这时，渠道模式就成为一种选择。渠道有很多优势，它能够快速跑马圈地、抢占市场，以较小投入撬动当地的资源，还能打深打透下沉
日期 2023-08-15 阅 2953
SaaS为什么难做？
—SaaS是最高等级最难的产品，对架构要求太高，做不好就只能定制和本地安装。另外SaaS应用本身的市场规模，以及区域市场人们的信任体系、契约精神，也决定了SaaS应用的规模以及推广的速度。来源 / 战略人才盘点 （ID：gh_480b198c
日期 2023-08-10 阅 3055
SaaS行业未来趋势：渠道创新引领企业发展
SaaS行业未来趋势：渠道创新引领企业发展。。随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，传统的软件行业正在面临着巨大的变革。SaaS（软件即服务）作为云计算
日期 2023-03-28 阅 1242
SaaS渠道拓展中的人才培养与团队建设
SaaS渠道拓展中的人才培养与团队建设。。SaaS（Software-as-a-Service）软件即服务，是一种将软件产品以按需付费的方式提供给客户
日期 2023-03-28 阅 1162 SaaS渠道SaaS创业
SaaS企业渠道优化：如何提高客户转化率？
SaaS企业渠道优化：如何提高客户转化率？。。一、SaaS企业渠道优化需要考虑哪些因素。。1.渠道类型。。2.渠道目标。。3.渠道优势。。4.渠道成本。。5.渠
日期 2023-03-28 阅 1111
跨境SaaS企业：如何拓展国际渠道市场？
跨境SaaS企业：如何拓展国际渠道市场？。。随着互联网的普及和人们生活水平的提高，越来越多的企业都选择将业务拓展到海外市
日期 2023-03-28 阅 964
SaaS企业合作伙伴关系管理：如何携手共赢？
SaaS企业合作伙伴关系管理：如何携手共赢？。。1.企业合作伙伴关系管理（CRM）系统是SaaS企业的核心产品之一，负责保存和管理客户关系。。
日期 2023-03-28 阅 1100
新手必看！SaaS企业渠道拓展的实战经验总结
点击阅读原文可以跳转到指定页面。。新手必看！SaaS企业渠道拓展的实战经验总结。。第一步：确定渠道类型。。第二步：确定渠道目标。。第三步：制定渠道计划
日期 2023-03-28 阅 1142
SaaS行业渠道竞争：如何在激烈竞争中脱颖而出？
SaaS行业渠道竞争：如何在激烈竞争中脱颖而出？。。随着SaaS行业的不断发展，市场竞争也越来越激烈。众多的SaaS企业为了在市场
日期 2023-03-28 阅 983
独家揭秘！SaaS企业渠道拓展背后的运营策略
SaaS企业渠道拓展背后的运营策略。=========================。。##目录。-[独家揭秘！SaaS企业渠道拓
日期 2023-03-28 阅 1063
SaaS产品如何通过内容营销拓展渠道？
SaaS产品如何通过内容营销拓展渠道？。。SaaS产品在销售和营销上依赖于渠道。那么，SaaS产品如何通过内容营销拓展
日期 2023-03-28 阅 992
SaaS公司渠道拓展困境：如何突破瓶颈实现业务增长？
SaaS公司渠道拓展困境：如何突破瓶颈实现业务增长？。。SaaS公司面临着巨大的渠道拓展挑战，如何突破瓶颈实现业务增长？。。目录。。
日期 2023-03-28 阅 1047
知名SaaS企业渠道拓展经验分享：成功的秘诀在哪里？
SaaS渠道拓展经验分享：成功的秘诀在哪里？。。随着互联网的普及，SaaS企业越来越多，如何才能让自己的企业脱颖而出？
日期 2023-03-28 阅 992
三大误区！SaaS企业渠道拓展中容易犯的错误
SaaS渠道：三大误区！SaaS企业渠道拓展中容易犯的错误。。目录。。一、SaaS渠道：三大误区。。二、SaaS企业渠道拓展中容易犯的错
日期 2023-03-28 阅 990
SaaS渠道管理：如何优化渠道资源提升业务效果？
SaaS渠道管理：如何优化渠道资源提升业务效果？。=========================
日期 2023-03-28 阅 1207
SaaS渠道合作模式探讨：哪种模式最适合你？
SaaS渠道合作模式探讨：哪种模式最适合你？。。随着互联网的发展，SaaS领域也迎来了风口的到来。如今，SaaS已经成为了企业软件的主流趋
日期 2023-03-28 阅 1220
SaaS企业如何借力多渠道实现高速增长？
如何借力多渠道实现SaaS高速增长？。现如今，SaaS企业发展迅速，市场需求日益增长。企业如何才能在众多竞争对手中脱颖而出，实现高
日期 2023-03-28 阅 957
从0到1：SaaS公司渠道拓展的关键步骤
从0到1：SaaS公司渠道拓展的关键步骤。。SaaS公司的渠道拓展是一个风险投资，虽然具有巨大的潜力，但是也需要许多预算和策略才能成功。那么SaaS公司应该怎
日期 2023-03-28 阅 1280
SaaS渠道建设：如何打造高效的销售网络？
SaaS渠道建设：如何打造高效的销售网络？。=============。。。。。。众所周知，SaaS的成功要靠渠道。渠道销售不仅能够帮助
日期 2023-03-28 阅 1102
成功的SaaS企业如何选择和利用合适的渠道？
成功的SaaS企业如何选择和利用合适的渠道？。。###目录。。*目录。*前言。*SaaS渠道分析。*直接销售。*代理
日期 2023-03-28 阅 947
SaaS行业多渠道布局的五大策略解析
SaaS行业多渠道布局的五大策略解析。。随着互联网的发展，传统的软件开发和销售模式已经逐渐淡出市场，软件即服务（SaaS）的模式开
日期 2023-03-28 阅 1053
SaaS渠道营销的奥秘：如何抓住客户？
SaaS渠道营销的奥秘：如何抓住客户？。。目录。1.SaaS渠道营销奥秘在哪？。2.如何找到SaaS渠道营销奥秘
日期 2023-03-28 阅 1047对新入门SaaS渠道经理建议
业务层面对于刚入门的渠道经理，能快速上手的一定是有着很强的基本功。（包括专业知识，行业的理解，竞品的了解，数据的敏感性，销售体现，偶尔还要思考下人性。）这是最最最重要的事情。我们常说基本功能解决80%的问题。能力层面我们常说渠道经理比销售经理KA经理难做的点在哪里。不仅要自己搞业绩还要去搞代理商。
日期 2023-02-02 阅 711
