• “如果要拓宽线索来源，你会想要做一个小程序吗？”

• “如果你希望展示工作状态出来，会想要做一个小程序来展示吗？”

• “如果群众有各种问题咨询，你会想用一个小程序来和群众互动吗？”

• “如果你想要给领导展示工作成果，你会考虑用一个小程序来呈现吗？”

从需求实现的角度，可以有很多的解决方案，也可以有各种产品都能够满足。我们可以尽可能发散，把所有可行的产品都罗列出来。

然后，再针对每一种产品方案做优劣势分析。

解决方案之间的PK，就可以产生出我们最终所选方案的“竞争优势”，这些点，也就是产品的“卖点”。

需要注意的一点，你提供的产品【解决方案】和客户【需求】之间必须得有因果关系。即因为你提供的这个解决方案，所以可以很好的满足客户的需求。

因为我们提供了一个“随手拍”小程序，可以让群众用手机更便捷高效的进行举报，于是，可以帮助客户增加举报线索，拓宽线索来源。

第三步：用“人话”提炼出一句话卖点

找到了合适的产品解决方案，也分析出来了该方案的各种“竞争优势”，接下来就是如何转化成客户容易理解、接受、共鸣的产品“卖点”。

有很多产品对于卖点的提炼做了高度的抽象和归纳，讲究文字上的精炼、对账、优美，但你就是看不懂它到底在说什么。

比如，我们最常看到的大家对于软件产品的一句卖点介绍：“xxx能够极大的提升工作效率。”

”到底怎么提升？为什么就能提升？提升多少？别的产品是不是也可以提升？”——看完之后，你脑子里面就会冒出一堆问题。

或者，对这句话完全无感。

很简单，这样的产品“卖点”，套在哪个产品上似乎都合适，所以，这就是一句“废话”。废话，当然无感，当然记不住。

另一个问题，卖点描述的那叫一个“高端、大气、上档次”，但也让人看不懂。

比如，“xxx运用OCR+NLP等AI算法引擎实现产品的智能化。”

“啥是OCR？NLP又是什么东西？AI算法引擎怎么理解？怎么算是智能化？”——还是一头雾水，字都认识，但连在一起就不知道什么意思。

所以，写产品卖点，得要说“人话”。就是写出来的东西，要让人看得懂，不用去做解释，不能让客户一头的“包”，甚至怀疑自己的文化水平是不是降低了。

继续以上面的“随手拍”小程序来举例，产品的卖点可以怎么写呢？

“手机扫一扫，举报问题xxx立马就可以收到！”

偏口语化的表达，让群众一看就懂。同时，把产品的便捷性，帮助客户建立线上的线索渠道来源，这些产品卖点给体现出来了。