【SaaS行业交流与资料分享】知识星球优惠加入
这个星球里已经有了一百余位成员，主要是SaaS厂商创始人、高管、业务负责人以及投资机构的总监与合伙人。创始人级别如有数派、会议桌、微盛、科汛、速融云、中目、米墨、好课多、知叶、上直播、企客云、AfterShip、小悦科技、司库立方、魔学院、一号互联、稻米云、众云科技等公司的CEO从业者来自主流Sa
日期 2021-06-15 阅 45500 知识星球SaaS行业一个SaaS有没有出路，是由什么决定的？
上一篇文章《对标和复制，不是国内SaaS
日期 2022-07-31 阅 1128 IT型SaaS服务型SaaS对标和复制，不是国内SaaS的出路
国内SaaS热门赛道，主要来自海外成功
日期 2022-07-28 阅 1190 SaaS为什么SaaS销售这么难？
我离开销售工作岗位好几年了，但是到现在几乎每天还能收到很多销售同学的微信。他们大多是问我做SaaS销售，有没有什么特别的方法；有的同学直接把正在销售的项目拿来，让我帮着分析一下，这个项目的赢单机会有多大，从哪里入手更有把握。还有的同学让我帮着推荐工作机会，因为他们觉得目前的产品不好卖，业绩压力太大了
日期 2022-07-27 阅 1049
SaaS创业路线图（154）实战营中谈：复制的哲学
第3期实战营与前两期一样，涌现出很多好问题。解决问题、而非纯学习理论，正好是我们实战营的初衷。与前两期实战营只面向CEO、谈及企业管理的方方面面不同，这次“CEO+销售VP实战营”聚焦的主题是销售管理。通过学习“客户资源战略管理”、“复制成交-复制人才-复制团队”等第一阶段的视频课后，每位同学都写了
日期 2022-07-26 阅 1051VC不爱SaaS了？走好
前几天看到一篇文章文章，题目是《VC不爱SaaS了？》。这还是第一次在投资圈，看到VC对SaaS情绪复杂地表白。罗曼罗兰有一句名言：当你认清了生活的真相，却依旧热爱。但对投资来说，显然不能那么感情任性。当VC们认清了所投SaaS的真相，不爱也是必然的。也有的VC连真相都还没看清，就已经爱不下去了。而
日期 2022-07-22 阅 942企业数据服务：如何打造价值差异化战略，与客户共成功？
数字化转型是当下最流行的话题之一。从一个小型的论坛，到全球咨询机构的各种报告，数字化转型都是一个核心关注点。尽管国内数字化转型尚在途中，但不可否认它是一个巨大的潜在红利。问题是国内数据服务企业，怎样才能抓到这个机会？我们注意到，在数字化转型这件事上，国内外存在很多差异。一个明显的差别是：国外企业的数
日期 2022-07-21 阅 960订阅销售，SaaS销售的必备技能
前面两篇文章，引起很多销售同学的兴趣。后台也收到很多私信，要求订阅销售能不能再讲细点儿。这篇就聊一下订阅销售的原理。我们还是用软件销售模式作为对比，看一下订阅销售模式与其有何差别。企业软件从它出现那天起，销售模式就基本没有变过。依据漏斗原理，从销售线索开始，转化为可以跟进的商机，然后经过销售的各种比
日期 2022-07-19 阅 1000
SaaS创业路线图（153）半年度SaaS公司经营健康度检查清单（指标及参考值）
7月初，我列了一个检查清单，发给了我在服务的几家适用的SaaS企业。按照这个清单，可以检查一下作为SaaS公司，咱们上半年运营的关键指标结果如何？能揭示出哪些问题？如何在下半年改进？没想到在数据统计过程中，咱们的企业中就已经能发现有很多需要规范的内容。有的企业需要定义“毛利”的概念、有的需要定义如何
日期 2022-07-19 阅 1106什么是订阅销售，为什么说订阅销售更适合SaaS？
很早以前我们就听说过一句话：产品是用来卖的（sell），而服务是用来提供的（offer）。套用到产品和服务的销售模式上，现在就更觉得这句话讲得很有道理。既然SaaS销售的是服务，那么它的销售模式就应该与销售产品的ToB不同。前面已经说过，SaaS的销售模式被称为订阅销售（SubscriptionS
日期 2022-07-17 阅 1270传统ToB销售模式，为什么不适合SaaS？
我进入SaaS领域，算起来已有12年了。而这其中大部分时间，都花在销售或与销售有关的方面。十年间我拜访过无数的客户，也带领销售团队，参与了无数次的销售活动。离开工作岗位后，到现在每天还能收到很多销售同学的微信。他们或与我探讨SaaS的销售方法，或直接拿来客户资料，让我帮着出主意，怎样才能签下这个客户
日期 2022-07-16 阅 1110决定SaaS创业成败的4条团队军规
前几天有位投资人跟我说：以后再看SaaS项目时，其它条件都往后放放，我要先看人了。我问他为什么会有这样的改变？他说：之前的项目问题，基本都是人的问题。虽然还没到失败的地步，但也是卡在那里，进退两难。这位投资人说得没错，大部分SaaS创业公司，其实都面临类似问题，只是“小车不倒只管推”。影响SaaS创
日期 2022-07-12 阅 1098
OpenView年度产品基准报告解读
最近，著名的专注于扩张期阶段企业投资的OpenView发布了2022年最新的ProductBenchmark，详细统计了最近一年以来PLG领域的一些数据指标，并同时提出了专门针对PLG模式的NewUserJourney（新用户旅程），详细解读了各个阶段的Metric（衡量标准）以及对应的Ben
日期 2022-07-09 阅 1519 OpenViewPLGSaaS公司有很多度量指标，“人效”为什么不是？
最近有很多同学问：怎么提高SaaS公司的“人效”。说实话，这事我也不知道。因为“人效”这个指标，就不该出现在SaaS公司的metrics里面。为什么呢？不具有单位经济意义只有人工作为重要生产成本时候，考量人效才有意义。比如：对软件公司、生产工厂来说，人效，是一个重要的考量指标。因为SaaS是“软件即
日期 2022-07-08 阅 880
中国的软件公司为什么做不出产品？
在中国的软件行业做了七年的创业，我经常觉得，软件可能是世界上最好的行业。这里所讨论的软件行业，主要是2B的SaaS和PaaS，也就是企业级的应用软件和基础软件，以及与之配套的软件服务。我25岁之前在金融行业工作，看到一篇文章后，我决定转行到软件行业，做和鲸这家公司和数据科学平台这个方向。那篇文章是
日期 2022-06-24 阅 1040
SaaS从业者精选书单（2022年6月更新）
在这之前，我们总结过一份SaaS从业者必读书单精选版，详细内容查看SaaS从业者必读书单精选版（2021年6月更新）电
日期 2022-06-15 阅 1420 SaaS书单
「神策数据」ToB公司的蝴蝶效应-文锋-workshop
资料来源：互联网整理获取方式：文末获取下载方式原文分享如下：企业服务Workshop神策分析为企业的市场营销、产品经理、运营⼈员、分析师、管理者提供⼤
日期 2022-05-23 阅 2008 增长干货
怎样做好SaaS销售？好的SaaS销售是如何练成的？
SaaS不同于传统软件，其云端特性、订阅机制、客单价等使得销售上也不能沿用原先的方式。许多创业者都苦恼如何组建销售团队、打开市场，同时许多SaaS销售新人又在探索怎么上岸、怎么做好。很可惜，这里没有法宝，没有捷径。但有一些前人的经验智慧，是可以帮助大家少走弯路、加快速度的。也就是说，向老司机们学习。
日期 2021-07-22 阅 1753
新版《精通SaaS销售》系统课程（SaaS销售必修课）
新版《精通SaaS销售》系统课程（SaaS销售必修课）带你精通SaaS销售，提升收入。文末享受独家福利！01课程主要内容1、怎样定义一个SaaS服务2、服务的成交原理3、SaaS销售的目标与范围4、SaaS的销售原理5、SaaS销售业务框架（赢单地图）6、可定制的主动销售流程（四步赢单）7、销售执
日期 2021-07-15 阅 2089 SaaS销售
SaaS从业者必读书单精选版（2021年6月更新）电子版PDF下载
目录书单1、《云攻略》2、《硅谷蓝图》3、《销售加速公式》4、《SaaS创业路线图》5、《客户成功》6、《B端产品设计与开发》7、《决胜B端》8、《让云落地》加入知识星球可获取电子书，以及500+SaaS行业报告等资料。目前星球成员包括SaaS创始人、高管、投资人等一百余位，不定期有主题分享和在线交
日期 2021-06-04 阅 3312 SaaS书籍书单
「SaaS书籍」让云落地：云计算服务模式(SAAS、PAAS和IAAS)设计决策，电子版PDF网盘下载
资料来源：互联网整理获取方式：文末获取下载方式《让云落地：云计算服务模式设计决策》内容介绍云计算落地已成事实。从前几年的概念普及，到如今越来越多的企业将业务迁移至云上，云计算正在改变整个社会的信息资源使用观念和方式。云计算还在不断成长，技术细节也在不断变化之中。对于使用者而言，能够基于自身的业务、
日期 2021-06-04 阅 2667 SaaS书藉让云落地
「SaaS书籍」决胜B端：产品经理升级之路，电子版equb下载
资料来源：互联网整理获取方式：文末获取下载方式《决胜B端：产品经理升级之路》内容介绍《决胜B端——产品经理升级之路》试图提炼了互联网B端产品设计和管理的通用思路和方法，本书一共分为4篇。“概述篇”描述互联网行业的盈利模式及发展趋势，让读者对互联网产品领域建立全面认知，并阐明市场对B端产品经理的需求将
日期 2021-06-04 阅 3633 SaaS书藉决胜B端
SaaS从业者必读书单精选版（2021年6月更新）
老余19年发过一篇从业者必读书单，之后市面上出了些新书，便想对书单做调整，分成精选版与汇总版。本篇就是精选书单，收录标准主要看市场评价并对比同主题书籍。免不了老余个人偏好在其中，望读者见谅。一、《云攻略》书 名：《云攻略》《BehindtheCloud:TheUnto
日期 2021-06-01 阅 2721 SaaS书单云攻略硅谷蓝图销售加速公式SaaS创业路线图客户成功B端产品设计与开发决胜B端让云落地
SaaS从业者应该关注的10个微信公众号
公众号以下罗列了老余常看并会推荐给身边朋友的公众号，排名不分先后。当然，还有很多质量不错的号，但因为更新频次低便没有列出来，也可能是老余眼拙有疏漏，欢迎建议补充。一、ToB行业头条账号主体：北京3W文化传媒有限公司注册时间：2017年7月5日微信号：wwwqifu原创篇数：515主要内容：关注T
日期 2021-05-23 阅 2080 SaaS从业者微信公众号
「SaaS书籍」SaaS商业实战：好模式如何变成好生意
资料来源：互联网整理阅读方式：文末查看《SaaS商业实战》内容介绍本书内容主要分为四个部分。第一部分（第1～2章）介绍SaaS在国内企业服务领域的基本情况和发展机会。因为我被问得最多的一个问题是“SaaS在国内到底有没有发展前景？”所以这部分首先澄清SaaS的商业概念，然后从五个方面论述SaaS在国
日期 2021-05-21 阅 2866 电子书SaaS书籍SaaS商业实战代珂
《客户成功：持续复购和利润陡增的基石》刘徽电子书PDF网盘下载
资料来源：互联网整理获取方式：文末获取下载方式《客户成功：持续复购和利润陡增的基石》内容介绍首先带读者了解在B2B和B2C两种业务模式中如何正确认识客户。之后介绍订阅的业务模式是怎么回事，并从定义、角色、能力要求等各个角度了解客户成功是怎样一种岗位。接下来介绍客户成功团队如何搭建，以及团队成员日常工
日期 2021-05-09 阅 3961 SaaS书籍客户成功刘徽
硅谷蓝图-作者：雅各·范德库伊，硅谷销售加速领域教父
资料来源：互联网整理获取方式：文末获取下载方式《硅谷蓝图》内容介绍硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，揭开新一代销售组织极速增长的秘密。●13幅蓝图+13个案例分析，手把手帮助企业搭建科学销售体系，是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手
日期 2021-03-22 阅 2088
SaaS从业者必读Salesforce《云攻略》电子版pdf.epub.txt.mobi下载
云攻略作者: 马克·贝尼奥夫 / 卡莱尔·阿德勒出版社: 海天出版社副标题: 云计算革命先锋的创业秘籍从小创意到市值百亿美元的企业王国原作名: BehindtheCloud:TheUntoldStoryofHowSales
日期 2021-03-05 阅 4565 云攻略SaaS书藉电子书Salesforce
订阅经济：创造可持续增长的未来（附下载）
资料来源：互联网整理获取方式：文末获取下载方式《订阅经济：创造可持续增长的未来》作者介绍我们现在正处于商业历史的一个关键时刻，整个商业世界正在由产品转向服务。订阅式企业的增长速度比标准普尔500指数企业的快9倍。因为订阅式企业更了解其客户，满意度颇高的订阅用户群体是企业最终的经济护城河。本书正是介绍
日期 2021-03-05 阅 2284 电子书SaaS书藉
销售加速公式电子书PDF百度网盘免费下载,销售加速公式高成资本翻译
书名：《销售加速公式》原名：《THESALESACCELERATIONFORMULA：UsingData，Technology，andInboundSellingtogofrom$0to$100Million》作者：［美］马克·罗贝齐（MarkRoberge）翻译：高
日期 2021-03-04 阅 6759 销售加速公式电子书SaaS书藉
2021年to B企业最应该做的事，向to C学习
自互联网巨头和资本大鳄们高调杀入以来，中国企业服务市场又呈现出一片繁荣景象：一些ARR（年度经常性营收）多年都在小千万级别徘徊的头部创业公司估值迅速爬升成为了独角兽级别；刚刚还在项目泥潭中挣扎的软件企业果断换上云马甲，市值立马疯狂往上蹿，如今在A股、港股上市的软件企业如果PE倍数没有8
日期 2021-01-14 阅 3475
