您现在的位置是：首页 > SaaS行业资讯 > 正文

SaaS行业资讯

详细解读SaaS模式中PLG、MLG、SLG的概念与增长策略

juan2024-08-06SaaS行业资讯428

SaaS（Software as a Service，软件即服务）增长模式多种多样，大家经常提到的主要有三种，即产品驱动增长 Product-Led Growth（PLG）、市场驱动增长 Marketing-Led Growth（MLG）和销售驱动增长 Sales-Led Growth（SLG）。

今天咱们一起详细聊聊每个增长模式的概念，以及对应的适用情况，并详细对比一下三种模式的增长驱动力、目标用户情况、销售周期、产品复杂度、成本结构以及客单价情况。

产品驱动增长（PLG）是指通过产品本身的功能、体验和口碑来吸引和保留用户，进而实现增长的策略。

在PLG模式下，产品往往会设计成易于试用、易于购买的形式，以促进用户快速自我启动和自我学习。

特点：

想要打造PLG的模式，需要不断优化产品界面和体验，降低用户学习成本，提高产品易用性；可以采用免费试用或自助注册等策略，促进用户试用和购买。

另外需要建立强大的用户社区和知识库，帮助用户自我学习、解决产品使用过程中遇到的问题。

像石墨文档、语雀、Zoom、Figma等的增长，都是PLG的模式。这类产品工具属性会比较强，就像前文提到的产品易用性比较高，用户自己就可以进行自助式的体验和购买。

市场驱动增长（MLG）是指通过市场营销活动来提升产品知名度、吸引并转化和保留用户的增长策略。

在MLG模式下，市场营销团队扮演着关键角色，主要通过品牌建设、内容营销、市场活动、广告投放等手段吸引潜在用户，并通过市场营销渠道进行用户获取和转化。

特点：

如果是采用MLG的增长模式，需要企业制定全面的市场营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体推广等；同时运用数据分析和市场洞察，精准定位目标用户群体，提高营销效果和ROI。

此外，还要与产品团队和销售团队密切合作，确保市场活动与产品特点和销售渠道的一致性。

像有赞、腾讯会议、HubSpot等产品都是比较偏向于市场驱动增长的模式，这类产品通过品牌宣传、社交传播或者在市场群体进行差异化定位来大量获取用户。

销售驱动增长（SLG）是一种通过销售团队来主导用户获取和收入增长的策略。

在SLG模式下，销售团队通过主动拜访、电话沟通、客户演示等手段直接与潜在用户接触，促成销售交易并实现收入增长。

特点：

该模式适用于复杂产品和服务的销售，需要通过销售人员的解释和演示来说明产品优势和使用方法的情况。

要想做好SLG，需要建立高效的销售团队和销售流程，确保销售活动的高效执行和成果实现；同时提供专业的销售培训和支持，提升销售团队的销售技巧和业绩水平。

像金蝶、用友、Salesforce、SAP等，一般采取的都是销售驱动增长的模式，因为这类产品复杂度较高，需要销售给客户定向进行深度沟通和定制解决方案，否则客户很难进行快速购买决策和落地使用。

三种模式的对比

PLG、MLG和SLG作为SaaS增长的三种主流模式，各有其特点、优势和适用场景。

在实践中，企业可以根据自身产品特点、市场需求和组织资源来选择和结合不同的增长模式，以实现最佳的增长效果。

实际上，很多SaaS型企业会根据自己的产品定位和市场打法，结合使用这三种模式，以实现更全面的市场覆盖和增长。

今天的分享就到这里啦，如果对ToB市场营销增长感兴趣，欢迎持续关注噢。

本篇内容来源于微信公众号：四两ToB营销